Директор по продажам (ЛПК: пиломатериалы и глубокая переработка)

О компании:

БирАгро — современный лесопромышленный комплекс. Мы прошли путь от простого лесопиления до высокотехнологичного производства продукции с высокой добавленной стоимостью. В связи с запуском новых линий строжки и сращивания, мы ищем амбициозного лидера коммерческого блока.

Ваши задачи:

Диверсификация сбыта: Реализация обрезных пиломатериалов (хвоя) и продукции глубокой переработки (вагонка, имитация бруса, доска пола, планкен, мебельный щит, элементы лестниц).

Экспансия на рынки:

Экспорт: Работа с трейдерами и конечными потребителями (Китай, страны MENA, СНГ).

Внутренний рынок: Выход в федеральные и региональные DIY-сети (Леруа Мерлен, Петрович и др.), работа с домостроительными комбинатами и оптовыми базами.

Управление ассортиментной матрицей:Анализ доходности каждой позиции (от куба до погонного метра). Оперативное перераспределение сырья на более маржинальные продукты в зависимости от конъюнктуры.

Ценообразование и Маржа: Контроль средней цены реализации. Ваша цель — не просто «продать объем», а максимизировать прибыль с каждого входящего кубометра сырья.

Команда: Построение отдела продаж «с нуля» или аудит текущей команды, внедрение жесткой отчетности в CRM и системы KPI.

Логистика и ВЭД: Курирование цепочек поставок, контроль таможенного оформления и соблюдения условий валютного контроля.

Что мы ждем от кандидата:

Опыт в ЛПК: От 5 лет. Обязателен успешный опыт продаж погонажных изделий и продукции глубокой переработки.

Техническая грамотность: Свободное владение стандартами качества (ГОСТ 8486, ГОСТ 26002, DIN 68126). Вы должны понимать, чем «сорт А» отличается от «экстры» не только на бумаге.

Связи: Наличие активных контактов в сегменте DIY и среди крупных экспортных операторов.

Навыки переговоров: Умение «дожимать» сложные контракты и работать с возражениями по качеству/рекламациями.

Языки: Английский язык на уровне ведения переговоров и переписки (для экспорта).

Мы предлагаем:

Доход: Высокий фиксированный оклад + % от валовой прибыли (без верхнего предела). Мы ищем партнера, ориентированного на сверхрезультат.

Производственная база: Гарантированное качество продукции, современные сушильные комплексы и четырехсторонние станки ведущих брендов.

Ресурсы: Бюджет на маркетинг, участие в выставках, возможность формирования команды под себя.

Статус: Позиция в топ-менеджменте с прямым влиянием на стратегию развития завода.

Ключевые показатели (KPI) для оценки:

Валовая прибыль (основной показатель).

Доля продукции глубокой переработки в общем объеме продаж (таргет на рост маржинальности).

Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.

Коэффициент удержания клиентов (LTV).