Предприятие тяжелого машиностроения

Обязанности на период испытательного срока:

1. Ознакомление со стратегическими целями, задачами, картами отделов и процессами в компании в целом;

2. Обеспечение продаж и поступления денег по всем существующим направлениям;

3. Изучение плана развития системы продаж в Компании и его выполнение согласно утвержденных сроков;

4. Аудит коммерческой службы (продажи, маркетинг) и работы Компании в целом, направленный на обеспечение выполнения плана и развитие продаж;

5. Обучение по Продукции, в том числе техническое.

Функциональные обязанности:

Управление вверенным подразделением: отделом продаж;
Выполнение плана продаж и обеспечение поступления денег;
Выстраивание эффективной системы развития продаж, ориентированной на достижение целей Компании, путем формирования эффективной структуры продаж, с четко очерченными целями, функционалом, компетенциями, показателями эффективности, системой мотивации, ориентированной на выполнение планов и обучения;
Создание эффективной команды, ориентированной на результат и выполнение поставленных планов;
Увеличение удовлетворенности сотрудников через обучение и развитие;
Установление KPI для оценки успеха, что поможет в дальнейшем анализе и корректировке стратегии;
Планирование текущей деятельности и контроль выполнения, путем четкого планирования и сбора результатов, с фиксацией побед и поражений;
Организация системы информированности сотрудников и оценка результатов, недостатков и разработка планов по корректировкам;
Внедрение 3-х месячного планирования в продажах, размещение заявок на производство. Взаимодействие с производством по необходимому увеличению объемов и подготовки производства;
Координация работы смежных подразделений Компании, влияющих на выполнение плана по продажам и плана по развитию новых направлений;
Участие в формировании плана продаж по каждому направлению с учетом рынка и эффективной загрузки производства;
Оборачиваемость склада готовой продукции, обеспечить продажу в рамках 3-х месяцев от написания Технического задания на выпуск Продукции;
Разработка и исполнение Стратегических целей, показателей и мероприятийУчастие в разработке и обеспечение реализации стратегии продаж по каждому направлению деятельности: существующим и планируемым
Развитие Бренда Компании
Работа по продвижению продукции Компании с участием сотрудников вверенных подразделений (продажи, маркетинг), а так же привлечением смежных подразделений;
- Разработка и реализация маркетинговых мероприятий по каждому направлению деятельности компании: существующим и планируемым;
- Разработка и внедрение ценовой политики и согласование ее с собственниками бизнеса;
- Контроль и управление бюджетом продаж, отчётность перед руководством;
- Системный аудит процессов, взаимодействия, выполнения планов и задач внутри Отдела продаж и со смежными подразделениями Компании. Оценка персонала и мер по повышению его эффективности;
- Выявление и устранение недостатков в работе Компании;
- Действия по внедрению новых продуктов или услуг;
- Организация новых Коммерческих направлений;
- Аналитика и максимальная ее автоматизация.

Требования:

Стаж не менее 6 лет в должности управление коммерческим подразделением и системы закупок в сфере продажи нефтесервисного и бурового оборудования, станков, промышленного оборудования, специализированных транспортных средств;
Высшее образование;
Программы по развитию и усовершенствованию продаж, маркетингу, повышению управленческих навыков, повышению производительности труда, личной коммуникации;
Владение 1СERP, Битрикс24, Microsoft Office.

Знания

Технология продаж и этапы работы с клиентами;
Методов маркетинга;
Понимание что необходимо знать о рынках, отраслях, тенденций, целевых сегментов рынков, целевой аудитории и конкурентной среды;
Иметь понимание о потребности клиентов и инструментах для решения удовлетворения этих потребностей;
Бюджетирования, финансовое управление и планирование, управления затратами, оборачиваемостью ресурсов и маржи прибыли;
Систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и с тем, как они улучшают процессы продаж и повышают эффективность;
По исследованию рынков, разработке и запуску новых продуктов и понимание маркетинговых стратегии;
Законов и нормативных актов, а также тенденций в отрасли.

Навыки:

Формирование эффективной команды, способной достигать поставленных целей;
Определять показатели эффективности, ставить достижимые цели, оказывать поддержку сотрудникам;
Коммуникативные, как устные, так и письменные, а также умение активно слушать и адекватно реагировать на обратную связь;
Межличностного общения имеют решающее значение в общении с сотрудниками, клиентами и другими заинтересованными сторонами;
Способность разрешать конфликты и эффективно вести переговоры для заключения сделок;
Выявлять и преодолевать проблемы, стоящие перед компанией, и сохранять позитивный настрой под давлением меняющегося рынка;
Мыслить критически и творчески, чтобы быстро находить решения проблем;
Соблюдение высоких этических стандартов для построения доверительных отношений с клиентами, поставщиками и коллегами: конфиденциальность и уважение к информации;
Тайм-менеджмент и эффективная расстановка приоритетов в использовании ресурсов компании;
Установление реалистичных ожиданий для себя и команды, а также умение расставлять приоритеты в соответствии с целями компании;
Принимать решения на основе данных и использовать финансовые показатели для оценки и отчетности об успешности своих стратегий;
Анализ данных и прогнозирования, включая формирование отчетов, способность принимать обоснованные решения на основе имеющейся информации;
Создание точных и достижимых прогнозов.

Условия:

Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
Карьерный рост до коммерческого директора;
зп оклад + премия+ бонус 3% от фактической коммерческой маржинальной прибыли от продаж;
Оплата ГСМ.

Руководитель отдела продаж

до 150 000 ₽

Вакансия в подборках