Коммерческий директор (CCO)

Ищем лидера коммерческого департамента, который готов к масштабированию бизнеса и увеличению доходности в каналах продаж.

О компании

Мы – LIA LAB, премиальный бренд уходовой косметики, который сочетает в себе науку, эстетику и природную силу. Наши продукты представлены на маркетплейсах, в розничных магазинах, B2B-сегменте (отели, рестораны, SPA), и мы активно расширяемся.

Сейчас перед нами стоят амбициозные задачи по увеличению продаж и выходу на новый уровень, поэтому нам нужен сильный коммерческий директор, который не просто управляет продажами, а стратегически влияет на рост бизнеса.

Ключевая задача

Рост прибыли и доли рынка через системное управление продажами, внедрение инновационных стратегий и автоматизацию процессов.

Функциональные обязанности

1. Управление продажами и стратегическое развитие

• Разработка и реализация стратегии продаж по всем каналам: маркетплейсы, B2B, розница, онлайн-магазин.
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов – формирование стратегий роста.
• Внедрение новых методов увеличения конверсии и среднего чека.
• Постановка и контроль выполнения KPI отдела продаж (B2B, розница, e-commerce).

2. Автоматизация и внедрение ИИ

• Внедрение искусственного интеллекта в отдел продаж (чат-боты, анализ звонков, автоматизация обработки заявок).
• Внедрение и контроль работы CRM, воронки продаж, аналитики данных.
• ⚡ Оптимизация внутренних процессов для ускорения сделок.

3. Работа с командой

• Управление командой менеджеров (розница, маркетплейсы, B2B).
• Адаптация и обучение персонала – разработка системы тренингов и скриптов продаж.

*(этой задачей должен управлять HR. Также HR должен тебе подсвечивать слабые/сильные стороны в процессе работы КД и потенциальные просадки)

• Формирование культуры нацеленности на результат.

4. Финансы и отчётность

• Управление P&L (прибыль и убытки), анализ юнит-экономики.
• Прогнозирование продаж, планирование бюджетов, управление маржинальностью.
• Внедрение систематической отчётности и бизнес-аналитики.

Кто нам нужен?

Результат-ориентированный лидер, который:

✔ Имеет опыт коммерческого управления от 3 лет в сфере e-commerce, B2B или FMCG.
✔ Понимает, как масштабировать бизнес и внедрять автоматизацию.
✔ Умеет работать с данными и принимать решения на основе аналитики.
✔ Обладает сильными управленческими и стратегическими компетенциями, стрессоустойчивостью.
✔ Готов брать ответственность за результат и доказывать эффективность цифрами.
✔ Владеет современными инструментами продаж, CRM и аналитики.
✔ Разбирается в маркетинге, юнит-экономике, воронках продаж.

Важно:

• Нам не нужен администратор, который просто контролирует процессы.
• Нам нужен стратег, который берёт на себя управление и увеличивает прибыль.

Условия

Работа в динамичном бизнесе, где решения внедряются быстро.
Фикс: ₽ 100 000 – 120 000 + KPI от роста прибыли.
Ожидаемый доход при выполнении KPI: ₽ 350 000 – 400 000.
Офис в Красной Поляне + удалённые возможности.

Тестовое задание

Мы не верим в «сильные резюме», мы верим в сильные решения.

1. Анализ текущих показателей продаж

Представим, что в январе 2025 года наша выручка упала на 20%, по сравнению с прошлым годом.

• Какие 3 ключевые причины этого снижения?
• Какие 5 действий нужно предпринять, чтобы выправить ситуацию уже в феврале?

2. Маркетплейсы

• Как ты увеличишь продажи на маркетплейсах на 30% за 3 месяца?
• Какие метрики и инструменты для этого используешь?

3. Автоматизация

• Какие 3 процесса в отделе продаж ты бы автоматизировал в первую очередь?
• Какие AI-инструменты или CRM ты бы внедрил?

Присылай решения на [почту/Telegram/WhatsApp]. Мы рассматриваем только конкретные и проработанные предложения.

❗ Почему стоит идти к нам?

✅ Пространство для амбициозных решений – мы открыты новому и готовы инвестировать в сильные идеи.
✅ Никакой бюрократии – решения внедряются быстро, эффективность измеряется цифрами.
✅ Возможность внедрять ИИ в продажи и работать с новейшими технологиями.
✅ Высокая планка – у нас работают лучшие, и мы ожидаем максимальных результатов.

Если ты про деньги, рост и реальный результат, а не просто «отсидеть в кресле», – добро пожаловать!