Key Account Manager/КАМ по работе с локальными сетями

«Далимо» — это команда, которая с 1995 года слаженно работает в сферах дистрибьюции продуктов питания, логистики, маркетинга, производства и IT-решений. О нас в цифрах:

- 10 000+ сотрудников в штате;

- 50+ подразделений компании в России, Беларуси и Казахстане;

- 70% ТОП-менеджеров выросли внутри «Далимо».

Наша история уникальна и обширна, но в ней всегда есть место для новых глав, которые мы с радостью допишем вместе с вами!

Почему Далимо:

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Достойная заработная плата без задержек: оклад + KPI;
• Работа с федеральными контрактами и СТМ;
• Разъездной характер работы (авто не предоставляется);
• Возможности для карьерного и профессионального роста: штат тренинг-менеджеров, система Кадрового резерва, конкурсы Лучших в продажах;
• Корпоративные, праздничные мероприятия, социальные проекты.

Чем предстоит заниматься:

• Переговоры с локальными сетевыми клиентами ( Тройка, Апекс плюс, Ассорти, Солнечный круг и др.) в целях заключения и изменения договоров, расширения ассортимента;
• Расширение ассортиментных матриц сетей (заведение новинок, оптимизация действующих матриц с целью увеличения продаж и доходности).
• Эффективное планирование и выполнение плановых объемов продаж;
• Анализ конкурентной среды и динамики продаж;
• Контроль отгрузок на всех этапах;
• Контроль ДЗ, ПДЗ;
• Привлечение к сотрудничеству новых сетевых клиентов;
• Поддержание эффективных взаимоотношений с сетевыми клиентами;

Требования:

• Успешный опыт работы КАМ по локальным ключевым клиентам от 1 года , опыт работы с большим количеством SKU в ассортиментном портфеле будет являться преимуществом;
• Опыт работы в сфере FMCG, опыт работы с СТМ;
• Опыт ввода продукции (проведение переговоров, заключение договоров, согласование протокола разногласий) в сети;
• Хорошие навыки делового общения, проведения презентаций;
• Опыт анализа и планирования торговой деятельности сетевых клиентов;
• Опыт успешных личных продаж, результативная практика ведения переговоров с ключевыми клиентами;
• Уверенный пользователь MS Office;
• Отличные коммуникативные навыки, нацеленность на результат.