Category Development Manager (Менеджер по развитию категории)
По договоренности
- Новые Черемушки
- Калужская
- Беляево
Please note, that this role is a maternity leave cover.
Job Description:
You will be responsible for building relationships with key retailers and influencing them to implement category initiatives. You will be required to work cross-functionally with sales and marketing to ensure alignment of recommendations to drive profitable growth for of the retailer and for Kimberly-Clark.
Duties & Responsibilities:
- Establish K-C’s Expert position in front of major Key Account retailers consistently bringing them extra value of categories performance understanding based on deep analysis and research tailored to specific KA needs
- To monitor, evaluate & communicate changes in category, customer dynamics and competitor activities and recommend actions to address issues and opportunities affecting the category and/or KC brands
- To develop and deliver effective external category selling stories, tailored by customer as required, to support new category growth initiatives with key customers
- Establish and maintain direct contacts with respective category development functions of Key Account Retailers, take active part in negotiation process (yearly, quarterly)
- Support Sales Team (Key Accounts, Commercial Strategy, Trade Marketing) with analytical data based on sales-out and market indicators
- Lead the process of Assortment prioritization and advise KA Managers on Core Range and Minimum Must Lists
- Own Shelving guidelines for category in channel, Manage K-C’s Sales Book
- Lead new product launch and distribution building process within channel
Requirements:
- 5 years of work experience in international FMCG Company (2+ years in category management)
- Strong Influencing and leadership skills
- Strong analytical skills
- Strong presentation skills
- Solid understanding of retail business as an advantage
- Proven proficiency in basic category development tools: assortment analysis, shelf space management, navigation solutions.
- Knowledge of Nielsen Data base
- English - Intermediate
We offer:
- An inspiring challenge within Global company
- Career opportunities and personalized development
- Professional and social benefits
- Great support for good health with medical coverage options
- Hybrid working schedule
- Compensation of lunches
Обращаем ваше внимание, что роль открыта на время замещения основного сотрудника.
Описание роли:
В этой роли вы будете отвечать за выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми ритейлерами и влияние на внедрение инициатив по развитию категории. Вам предстоит тесно взаимодействовать с кросс‑функциональными командами (Sales, Marketing) для обеспечения согласованности рекомендаций и достижения прибыльного роста как для ритейлеров, так и для Kimberly‑Clark.
Обязанности и ответственность:
- Формировать и укреплять экспертную позицию Kimberly‑Clark в глазах ключевых клиентов, постоянно предоставляя дополнительную ценность за счёт глубокого понимания и анализа эффективности категории, адаптированного под потребности каждого ключевого клиента
- Отслеживать, оценивать и доносить изменения в категории, клиентских факторах и активности конкурентов; разрабатывать и рекомендовать действия по управлению рисками и использованию возможностей, влияющих на категорию и/или бренды Kimberly‑Clark
- Разрабатывать и презентовать эффективные внешние category selling stories, адаптированные под конкретного клиента, для поддержки инициатив по росту категории у ключевых партнёров
- Выстраивать и поддерживать прямые рабочие контакты с подразделениями по развитию категорий у ключевых ритейлеров; принимать активное участие в переговорных процессах (годовых, квартальных)
- Поддерживать коммерческую команду (Key Account Managers, Commercial Strategy, Trade Marketing), предоставляя аналитические данные на основе sales‑out и рыночных показателей
- Руководить процессом приоритизации ассортимента и консультировать Key Account Managers по вопросам Core Range и Minimum Must Lists
- Владеть планограммами и рекомендациями по выкладке категории в канале, вести и обновлять Sales Book Kimberly‑Clark
- Возглавлять процесс запуска новых продуктов и развитию дистрибуции в рамках канала
Требования:
- Не менее 5 лет опыта работы в международной FMCG‑компании (не менее 2 лет — в категории / category management)
- Сильные навыки влияния и лидерства
- Развитые аналитические способности
- Уверенные навыки подготовки и проведения презентаций
- Понимание логики и экономики розничного бизнеса будет преимуществом
- Подтверждённый опыт работы с основными инструментами развития категории: анализ ассортимента, управление полочным пространством, навигационные решения
- Знание базы данных Nielsen
- Знание SQL будет являться преимуществом
- Английский язык — Intermediate
Мы предлагаем:
- Интересные и амбициозные задачи в международной компании
- Карьерные возможности и персонализированные программы развития
- Конкурентный пакет социальных льгот
- Расширенные программы медицинского страхования и заботы о здоровье
- Гибкий гибридный формат работы
- Компенсацию расходов на питание
Адрес: Россия, Москва, улица Обручева, 30/1с2
Опубликована 22 дня назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются — подпишитесь на наш канал в MAX сейчас, чтобы видеть их первыми.
Подписаться в MAXAppScience – первый в России кросс-индустриальный поставщик химических веществ для научных лабораторий и производств. Компания в 2020 г. ворвалась в рынок и быстро выросла до лидирующих на нём позиций благодаря коротким срокам поставки в 2-4 недели н...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
AppScience- Москва
день назад
Кого мы ищем Мы ищем Business Development Manager, который умеет выстраивать стратегические отношения ... Требования: 3+ лет в B2B продажах / business development; опыт работы с enterprise-клиентами; опыт длинных ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Mad Brains- Москва
7 дней назад
«ФОРТИС», аккредитованная ИТ компания, инновационный дистрибутор аппаратного и программного обеспечения. 350 + партнеров и системных интеграторов работают с нами, в основе которых - крупнейшие ИТ компании России. Нашу команду составляют увлеченные св...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Фортис- Москва
7 дней назад
We are currently looking for a Business Development Manager to join our team, whose main task is to develop ... : Develop relationships with partners; Improve products in collaboration with the team; Work on the development ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
СТАРДАСТ- Москва
5 дней назад
от 500 000 ₽
Выше средней на 164%
Ключевые задачи: Привлечение и развитие: Активное привлечение новых корпоративных клиентов (крупный и средний бизнес), установление и развитие долгосрочных партнерских отношений с первыми лицами компаний. Продуктовая экспертиза: Презентация и реализа...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
ТРАНСКАПИТАЛБАНК- Москва
5 дней назад
от 600 000 ₽
Выше средней на 217%
Мы с вами сработаемся, если вы: Имеете опыт в business development в B2B IT/SaaS (а не в классических ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Консоль.Про- Москва
4 дня назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
Mad Brains