Менеджер по продажам (продукт Cloudlink)

Orion soft — российский разработчик ИТ-продуктов.

В портфель решений Orion soft входит флагманский продукт zVirt, платформа оркестрации контейнеризированных приложений Nova Container Platform, платформа для управления секретами и защите доступа StarVault, система для виртуализации рабочих столов и приложений Termit, а также платформа управления виртуальной и облачной ИТ-инфраструктурой Cloudlink.

Cloudlink — это новый взгляд на работу с ИТ-инфраструктурой. Наше решение позволяет заказывать ресурсы на разных платформах виртуализации (zVirt, VMware, OpenStack и РЭД Виртуализация) и даже в публичных облаках. В основе — портал самообслуживания c каталогом приложений и сервисов, биллинг и аналитика потребления ресурсов.

Мы активно расширяемся и ищем Менеджера по продвижению решений, который будет расти вместе с нашей командой.

Данная позиция играет ключевую роль в оценке и понимании потребностей заказчиков и помощи заказчикам с описанием их идеального состояния инфраструктуры и управления ею.

В этой роли ты будешь управлять стратегиями роста и развития для крупнейших компаний уровня Enterprise через анализ текущего состояния инфраструктуры, бизнес-задач и «болей» заказчиков, выстраивая отношения как с существующими, так и с новыми заказчиками, в том числе в новых отраслях.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

• Погрузиться в целевую аудиторию и УТП продукта — Cloudlink;
• Строить отношения и вести переговоры с корпоративными заказчиками из различных отраслей на всех уровнях влияния и принятия решений;
• Стать экспертом и адвокатом технологии в заказчиках, уметь рассказать о пользе технологии на уровне бизнес-команд, финансовых команды и технических команд в заказчиках. Понимать основные драйверы продажи продукта в заказчиках и строить, исходя из этого, стратегии продвижения;
• Прогнозировать результат продаж на горизонте квартала и года, нести ответственность за коммерческий результат продукта и все необходимые действия, влияющие на результат;
• Обеспечивать выполнение годового плана продаж продукта через развитие существующей базы заказчиков, экосистему продуктов Орион Софт, построение взаимоотношений с внутренней командой продаж и управление кросс-функциональными командами (маркетинг, пресейлы, поддержка, партнерские команды и т.д.);
• Проводить презентации перед заказчиками и партнерами;
• Генерировать и участвовать в маркетинговых активностях для продвижения продукта на рынке;
• Проявлять проактивную позицию и предпринимательский взгляд на развитие продукта, предлагая шаги по улучшению стратегии продаж и продвижения продукта, наполнение продукта.

МЫ ОЖИДАЕМ

• Более 3 лет опыта в продажах в сфере ИТ, как в компаниях-поставщиках, так и/или в системных интеграторах;

• Опыт в построении отношений на уровне C-level;

• Стремление изучать новые области и технологии и развиваться вместе с продуктом;

• Успешный опыт продажи инфраструктурного программного обеспечения, такого как виртуализация, контейнеризация и др., или сложных ИТ-услуг в области инфраструктуры, облачных сервисов или DevOps;
• Опыт работы с ЛПРами, ЛВРами, техническими командами заказчиков, ответственными за инфраструктуру – умение проанализировать задачи и рекомендовать/продавать заказчикам идею оптимизации ресурсов и бюджетов через платформенные решения;
• Опыт в развитии существующих заказчиков, а также поиску новых заказчиков совместно с командой продаж;
• Опыт работы и управления кросс-функциональными командами, включая технические команды (пресейлы, разработка, поддержка).