Менеджер отдела продаж по работе с агентствами и организаторами

WineWood Moscow - это ансамбль особняков и event-пространств в центре Москвы, где продаются не просто залы, а полноценные сценарии событий: свадьбы, корпоративы, частные ужины, team building, деловые мероприятия, afterparty и mixed-use форматы.

Внутри комплекса - несколько пространств разного масштаба и характера: Champagne Hall, Cellar Hall, Rooftop Hall, Party Suites, ресторан Cépage, The Lobbiest Bar, а также кросс-продажи с другими продуктами комплекса.

Ищем менеджера отдела продаж, который будет сфокусирован на одном из ключевых каналов роста - свадебные и mice-агентства, организаторы, лидеры мнений рынка и системный networking.

Что будет в зоне ответственности

- Поиск, привлечение и развитие отношений со свадебными агентствами, event-агентствами, частными организаторами и другими партнерами рынка

- Формирование устойчивого канала входящих лидов через партнерскую сеть

- Проведение встреч, показов площадок, презентаций и партнерских знакомств с продуктами комплекса

- Регулярный networking: профильные мероприятия, отраслевые контакты, поддержание видимости WineWood Moscow в нужной среде

- Обработка лидов, пришедших через партнеров: квалификация, презентация, КП, переговоры, доведение до брони и договора

- Ведение партнерской базы и воронки в CRM

- Контроль условий по партнерским сделкам: источник лида, история коммуникации, статус сделки, договоренности

- Развитие повторных продаж и рекомендационного канала

- Участие в упаковке партнерской программы: правила, комиссии, условия сотрудничества, логика касаний

Кого мы ищем

Нам нужен не классический администратор банкетов и не координатор мероприятия. Нам нужен человек, который умеет:

-- выстраивать отношения и превращать их в сделки

-- быть заметным и уместным в профессиональной среде

-- не бояться холодного входа, знакомства, follow-up и дожима

-- уверенно презентовать площадку, ее возможности и ее уровень

-- вести воронку системно, а не “по памяти”

-- держать ритм касаний и не терять теплые контакты

Требования

- Опыт в продажах event / wedding / hospitality / banquet / MICE или в смежных ролях с сильным партнерским блоком

- Опыт работы с агентствами, организаторами, корпоративными заказчиками или партнерскими каналами будет большим плюсом

- Навык переговоров, проведения встреч и показов

- Понимание, как устроен event-рынок Москвы и как в нем строятся отношения

- Сильные коммуникативные навыки, вкус к networking и коммерческая хватка

- CRM-дисциплина, системность, внимательность к деталям договоренностей

- Готовность к живому ритму работы: звонки, показы, выезды, встречи, вечерние знакомства по необходимости

Что важно для нас

Эта роль не подойдет человеку, который:

- ждет только входящих заявок

- силен в операционном ведении мероприятия, но слаб в продажах

- не любит знакомиться, касаться, напоминать о себе и развивать рынок вокруг себя

- не умеет работать с длинным циклом сделки

- избегает CRM и отчетности

KPI роли

- количество новых активных партнеров в месяц

- количество проведенных встреч и показов

- количество лидов, пришедших через партнерский канал

- конверсия лид -> показ -> бронь -> договор

- выручка по сделкам из партнерского канала

- активность и качество ведения партнерской базы в CRM

- повторные сделки и рекомендации от агентств и организаторов