Менеджер по развитию товарной категории (BDM)

Команда IT-Partner, дочерняя компания ТК "М-ГРУПП" приглашает на работу:

Менеджеров по развитию с одной из следующих товарных категорий: компьютерное оборудование, крупная и мелкая бытовая техника, мобильные телефоны, телевизоры.

Технологический Консорциум "М-ГРУПП" - это объединение передовых инженерно-производственных и технологических компаний.

С десятилетним опытом работы, мы являемся ведущей группой компаний в своей отрасли!

Работа в "М-ГРУПП" предоставляет уникальные возможности для профессионального роста и участия в передовых проектах, формирующих будущее российской технологической индустрии.

В составе нашего консорциума работают лучшие специалисты с большим опытом в различных областях высоких технологий, которые эффективно решают самые сложные и амбициозные задачи.

Мы приглашаем в нашу команду как начинающих специалистов, так и опытных профессионалов, стремящихся внести свой вклад в развитие отечественных цифровых решений.

Основные задачи:

• Разработка стратегии продвижения выделенной продуктовой линейки, бизнес-планирование, составление прогноза продаж, генерация новых возможностей и проработка текущих.
• Активное продвижение продуктовой линейки среди партнерской сети (личные встречи, общение по телефону, почте) и продвижение закрепленного направления внутри компании.
• Выполнение плана по продажам продуктовой линейки.
• Проведение обучающих вебинаров и семинаров по торговым линейкам.
• Участие в переговорах с партнерами и заказчиками в качестве продуктового консультанта, консультирование менеджеров Компании и партнеров по вопросам выбора продуктов своего направления и условиям работы с вендорами.
• Формирование сценариев продаж.
• Взаимодействие с вендором по вопросам совместного маркетингового продвижения продукта.

Требования к кандидату:

Образование и опыт:

• Высшее образование.
• Опыт работы BDM по продукту/торговой группе или аналогичной должности не менее 3 лет.
• Опыт работы в сфере, связанной с продвижением продуктов, предпочтителен опыт в IT или телекоммуникационной индустрии. Профессиональные навыки и компетенции:

  Аналитические способности и знание рынка:

• Глубокое понимание отечественного и международного рынка, ключевых игроков и тенденций.
• Знание основных концепций и методов продаж, включая техники ведения переговоров и работы с возражениями.
• Умение анализировать данные и использовать результаты анализа для принятия решений.
• Исследование и понимание текущих трендов и предпочтений потребителей.
• Регулярный анализ действий конкурентов и адаптация стратегии продвижения вверенной товарной группы.

  Коммуникации и презентация:

• Умение проводить эффективные презентации и выступать перед аудиторией.
• Навыки обучения и передачи знаний.
• Отличные навыки общения, умение устанавливать и поддерживать деловые контакты.
• Участие в создании контента для сайтов, социальных сетей и PR-акций.

  Взаимодействие с партнёрами и клиентами:

• Опыт успешного сотрудничества с вендорами, включая совместное маркетинговое продвижение продуктов.
• Клиентоориентированность: ориентация на удовлетворение потребностей клиентов и партнеров.
• Навыки проведения сложных переговоров и заключение выгодных сделок.
• Представление компании на внешних мероприятиях.

  Управление продажами и финансами:

• Опыт успешного запуска новых продуктов в канал продаж и управления процессом продаж от начала до конца.
• Умение составлять прогнозы продаж и разрабатывать стратегии продвижения продуктов.
• Долгосрочное планирование и реализация стратегических планов по товарной группе/продукту.
• Понимание основ финансового анализа и бюджетирования.
• Контроль расходов и эффективное использование финансовых ресурсов.
• Оценка возможных рисков и разработка мер по их минимизации.
• Работа с системами управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), знание Битрикс24 будет преимуществом.

  Личностные качества и работа в команде:

• Соблюдение норм деловой этики и корпоративных стандартов поведения.
• Адекватная самооценка: реалистичное восприятие своих сильных и слабых сторон.
• Готовность к обучению и развитию: открытость к новым методикам и технологиям.
• Кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями компании (маркетинг, продажи, производство, логистика).
• Инициативность: проактивный подход к решению задач и улучшению процессов.
• Решение конфликтов: спокойствие и дипломатичность в разрешении спорных ситуаций.
• Ответственность за свои действия и принятые обязательства.
• Готовность адаптироваться к изменяющимся условиям и требованиям рынка.
• Устойчивость к стрессу и сохранение эффективности в критических ситуациях.
• Креативный подход: способность генерировать нестандартные идеи и решения.
• Инициатива по оптимизации внутренних процедур и повышению эффективности работы.

Наши гарантии:

• Высокий ежемесячный доход, которым вы управляете сами, мы не ограничиваем вас в доходе, KPI зависит только от вас.
• Большие карьерные перспективы, все топ-менеджеры выросли вместе с компанией (у вас тоже всё получится!).
• Возможность вести переговоры на уровне первых лиц компании.
• График работы с 9:00-18:00/10:00-19:00.
• Шаговая доступность от метро (3 мин. от м. Технопарк).
• Оформление согласно ТК РФ.