Руководитель группы платежных решений и опыта продавца (продакт-лид)

Ozon Global Fintech & Seller Experience ищет сильного продакт-лида, который перевернет представление о финансовых сервисах и опыте взаимодействия с российскими маркетплейсами для международных продавцов.

Ваши проекты будут:

• Масштабировать финансовые продукты для B2B и B2C-продавцов из Китая, Гонконга, Турции и других стран, повышая их лояльность и конверсию;
• Интегрировать новые платежные системы и банковские каналы, расширяя возможности для международных селлеров;
• Улучшать ключевые метрики: от регистрации до первой продажи, включая оптимизацию воронки, тарифов и взаиморасчетов;
• Создавать решения уровня мировых конкурентов: факторинг, страхование, гибкие условия финансирования и другие финтех-инструменты.

Вам предстоит не просто управлять – а масштабировать бизнес:

• Руководить 2-3 менеджерами продукта, превращая их в «спецназ» по финтех-решениям. Ваша задача – не контроль, а гиперфокус команды на ключевых целях и расширение экспертизы команды;
• Разрабатывать и внедрять продуктовую стратегию для платежных решений и опыта продавцов, ориентируясь на лучшие международные практики;
• Анализировать рынок и конкурентов, выявлять тренды и превращать их в рабочие гипотезы для роста бизнеса и внедрять их так, что заметят даже на Amazon - например, hybrid-платежи, где селлер сам выбирает: получить деньги сейчас (но с комиссией) или позже (но без потерь);
• Лично вести переговоры с банками и платежными системами, чтобы наши API-интеграции становились отраслевым стандартом;
• Убивать "боли": например, сокращать 30% отток селлеров на этапе верификации через редизайн KYC-процесса;
• Координировать работу с разработкой, финансами, аналитикой, операциями и внешними партнерами (платежные системы, банки, логистические компании);
• Оптимизировать финансовые процессы: автоматизация взаиморасчетов с селлерами и перевозчиками, создавать удобные и прозрачные инструменты для селлеров для управления бизнесом.

Мы ищем того, кто:

• Запускал успешные коммерческие продукты (неважно, в банке, маркетплейсе или стартапе – важно, что ваши решения основывались на данных);
• Знает, как "продать" разработчикам отмену 50% фич ради одного killer-feature (и может доказать CFO, почему это даст 200% ROI);
• Говорит на языке данных, но мыслит как предприниматель – вам не нужен месяц на анализ, чтобы понять, стоит ли отменить обеспечительный платеж на этапе регистрации продавца или копировать модель FBA для российского рынка.
• Готов лететь в Стамбул или Шэньчжэнь, если завтра там сломается интеграция с местной платежкой (или появится шанс переманить топового партнера).

Здесь нет "управления направлением" – только конкретные продукты, жесткие дедлайны и цифры, которые именно вы выведете в зеленую зону.