Ведущий менеджер по продажам на маркетплейсах/Руководитель направления продаж

Мы федеральная компания "С-Принт", специализирующаяся на аутсорсинге офисной печати для корпоративных клиентов.

Суть нашего бизнеса - это проведение аудита печати, оптимизация парка принтеров, внедрение систем по управлению печатью, предоставление принтеров в аренду, технологичное обслуживание и сопровождение оргтехники.

"С-Принт" является партнером таких производителей оргтехники и программных продуктов как HP inc, Brother, Ricoh, Konica Minolta, MyQ, PaperCut и мы работаем с нашими клиентами: Озон, X5 Group, Сибур, ФрутоНяня, ОТП Банк, Детский мир и еще более 100 известных всем компаний

приглашаем в нашу команду Ведущего менеджера по продажам на маркетплейсах/ Руководителя направления продаж

Основные задачи:

1. Разработка и реализация стратегии продвижения оргтехники (принтеры, МФУ) и расходных материалов на Ozon, Wildberries.

2. Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях с учетом специфики направления: офисная оргтехника.

2. Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах;

2. Самостоятельное ведение фокусной группы артикулов: 20-30 артикулов.

4. Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент. Работа с отзывами. Работа с внутренней рекламой (контроль ставок) и участие в акциях;

5. Работа с внешней рекламой;

6. Развитие товарного ассортимента:

- анализ рынка и конкурентов и формирование товарной матрицы,

- выбор перспективных категорий и конкретных позиций,

- контроль актуальности ассортимента,

- разработка и тестирование гипотез для увеличения объёма продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

7. Еженедельная аналитика и отчетность

- мониторинг ключевых показателей (GMV, ROI, конверсия),

- подготовка регулярных отчетов,

- разработка рекомендаций по улучшению показателей.

8. Выполнение ассортиментного анализа собственных продаж и конкурентный анализ рынка:

a) воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов;

b) география продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складе;

c) динамика цен и представленность товаров в категории;

d) доступность информации для покупателя (контент карточки товара);

e) привлекательность товара для покупателей (рейтинг, отзывы и прочее)

Ожидания от кандидата:

- Не менее 3 лет подтвержденной успешной работы с Ozon/Wildberries.

- Понимание принципов формирования товарного ассортимента

- Умение выбирать "ходовые" товары (желательно: электроника, товары для дома, гаджеты, бытовая техника).

- Навыки аналитики (Excel, Power BI, Google Analytics, данные маркетплейсов).

- Знание инструментов продвижения (внутренняя реклама WB/Ozon/Yandex, работа с CPA, скидками).

Мы предлагаем:

- Трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня и белую заработную плату,

- Прозрачная оплата труда с детализацией мотивационной программы и возможностью зарабатывать больше;

- График работы 5/2, выходные и праздничные в соответствии с ТК РФ, длительность отпуска 28 календарных дней,

- Реальная возможность карьерного роста и развития в рамках компании;

- Отличный коллектив, который всегда поможет, подскажет, обучит;

- Социальный пакет: материальная помощь при рождении ребёнка и родителям первоклассников, оплата обучения под задачи бизнеса, хорошие подарки детям на новогодние праздники, корпоративные скидки в школе английского языка Skyeng, подарки работникам к праздникам