Менеджер по управлению доходами

Группа Отелей Legenda – лидер российского туристического рынка по разнообразию объектов и направлений деятельности. В настоящий момент в управлении компании находится более 20 объектов, куда входят гостиничные комплексы, детские лагеря, глэмпинги, горнолыжные комплексы, спортивные объекты, рестораны, деловые пространства, туристический оператор.

Кроме управления недвижимостью мы также занимаемся девелопментом – от лица Технического заказчика реализуем новые проекты в сфере гостиничного бизнеса по всей России.

Мы в поисках новой части в нашу команду - Менеджера по управлению доходами.

Требования

• Высшее профильное образование
• Опыт работы в аналитических агентствах, продуктологом, аналитиком
• Знание и понимание инструментов для реализации различных исследовательских задач и проектов
• Опыт в проведении маркетинговых исследований
• Умение быстро структурировать и формулировать выводы, видеть четко взаимосвязи за цифрами
• Многозадачность, открытость к новому, креативность, организованность
• Основные принципы финансового планирования, желательно - управление экономикой и финансами гостиницы;
• Перспективы технического, экономического и социального развития туристического бизнеса;
• Нормативные документы, регламентирующие гостиничную деятельность, в том числе регистрацию и паспортно-визовый режим (желательно);
• Технология обслуживания гостей и организация гостиничного производства;
• Система экономических индикаторов, позволяющих гостинице определять свое положение на рынке, разрабатывать программы выхода на новые рынки сбыта;
• Конъюнктура рынка;
• Передовой отечественный и зарубежный опыт организации гостиничного бизнеса и обслуживания;
• Порядок заключения и оформления хозяйственных и финансовых договоров

Какие задачи необходимо решать:

• Прогнозировать целевые показатели (бюджетные, месячные, квартальные) по продажам номерного фонда гостиниц, других коммерческих отделов в проектах развития.
• Формировать стратегии продаж услуг проживания, ценовой политики в проектах развития.
• Регулярно проводить анализ рынка, внешних и внутренних факторов, влияющих на продажи услуг проживания, анализа цен и специальных предложений конкурентов, анализ наиболее приоритетных категорий потенциальных потребителей, составлять портрет гостя (целевой аудитории), анализ темпов продаж номерного фонда гостиниц
• Финансовое моделирование проектов развития в части доходов:

• Глубокий анализ рынков, выявление потенциала для развития текущих и новых направлений бизнеса компании
• Участие в разработке маркетинговой и продуктовой стратегии
• Ведение работы по активному поиску маркетинговых возможностей по продвижению услуг для получения максимальной прибыли
• Формирование коммерческих предложений для потенциальных партнеров, позволяющие стимулировать долгосрочное и выгодное сотрудничество
• Разработка стратегии и тактики развития продаж новых объектов, в зависимости от ситуации на рынке гостиничных услуг.

Для решения этих задач требуется:

• Высшее образование
• Опыт работы в аналогичной должности в сети отелей не менее 2-х лет
• Умение различать и понимать различные сегменты рынка гостиничных услуг (бронирования), навык анализировать и своевременно реагировать на изменения спроса и предложения
• Представление о применяемых ограничениях и методах оптимизации продажи номеров
• Хорошие организаторские навыки
• Хорошие коммуникативные навыки
• Знание PMS систем: 1С Отель, Opera, Logus, Fidelio (желательно)

Условия:

• 100% офисный формат работы;
• График работы: 5/2, 9:00-18:00;
• Оформление по ТК РФ, полностью "белая" заработная плата;
• Возможность карьерного роста и профессионального развития;
• Профессиональный дружный коллектив