Менеджер по ключевым клиентам (KAM) / развитие офлайн-канала (FMCG / beauty)

Для нашего заказчика мы ищем KAM’а по работе с сетями, который возьмёт на себя запуск и развитие офлайн-канала продаж в растущей FMCG / beauty-группе.

О заказчике:

Наш заказчик — российская мультибрендовая FMCG-группа в категориях Уход за полостью рта , с собственной производственной базой и фокусом на разработку продуктов.

Факты о компании:

• одна из компаний группы — производственная — работает с 1992–1993 года (30+ лет экспертизы);

• производство выпускает СТМ для крупнейших федеральных ритейлеров, в том числе X5 Group, «Дикси», «Стандарт» и других сетей;

• около 3 лет назад было запущено отдельное направление по развитию собственных брендов;

• компания является резидентом Сколково, с фокусом на R&D, клиническую доказательность и инновационные составы.

Сформированная команда: директор по маркетингу, директор по производству, руководитель e-commerce и команда e-com (аналитика, реклама, логистика); бренд-менеджеры и продуктовая команда; собственный технолог, выделенный под бренды группы.

👉 Оффлайн-направление сейчас в стадии запуска, и именно под эту задачу открыта вакансия.

Планы роста

В 2026 году планируется рост минимум в 4 раза — это реальная цель, даже без агрессивного выхода в офлайн.

Производственные мощности позволяют увеличить объёмы в 5–10 раз без расширения завода, а развитие розничного канала может дать дополнительный кратный рост.

Задачи / функционал

• Запускать и развивать оффлайн-канал продаж с нуля.

• Выстраивать стратегию входа в сети: от локальных и региональных сетей → к mid-сегменту → к крупным федеральным игрокам. Вести активную работу “в полях”: встречи, переговоры, поездки в сети и к дистрибьюторам.

• Самостоятельно выходить на закупщиков, категорийных менеджеров, байеров.

• Проводить переговоры и заключать контракты с торговыми сетями и партнёрами.

• Организовывать листинг и запуск продаж в: локальных и региональных сетях, mid-сегменте beauty и дрогери: «Подружка», «Улыбка радуги», «Магнит Косметик», «Л’Этуаль», «Золотое Яблоко», и др сети , аптечном канале: 36,6, Ригла, АСНА, Неофарм.

• Готовить и защищать коммерческие предложения.

• Считать экономику сделок: цены, ретро-бонусы, маркетинговые условия, маржинальность.

• Договариваться о листингах, ротациях, промо-активностях, in-out.

• Проводить годовые и квартальные переговоры с сетями.

• Вести сделки и клиентов в Bitrix24 (этапы, договорённости, статусы).

• Формировать аналитику по сетям, результатам и потенциалу роста.

• В перспективе — участвовать в формировании и масштабировании команды офлайн-продаж.

Требования

Опыт и навыки

• Опыт работы KAM / менеджером по сетям в FMCG или beauty — от 3 лет.

• Реальные кейсы захода в сети (через живые контакты, не «общую почту»).

• Понимание экономики офлайн-продаж: наценки, ретро, бонусы, маржинальность.

• Умение быстро считать и принимать решения на переговорах.

• Уверенный Excel.

• Опыт работы с CRM (Bitrix24 — плюс).

Личные качества

• Самостоятельность и высокая дисциплина.

• Сильные переговорные и коммуникативные навыки.

• Ответственность за финансовый результат.

• Энергия, драйв и интерес к запуску новых брендов.

Красные флаги (кому не подойдёт)

• Опыт только «поддержки» сетей без запуска.

• Нежелание считать экономику и отвечать за условия.

• Ожидание готового канала продаж.

Условия

• Доход: фикс до 300 000 р -350.000 р первые 3 месяца работы, после пересмотр зп оклад + % от маржи (без потолка).

• Полностью белая зарплата, официальное оформление.

• Формат работы: гибрид — 4 дня в офисе / 1 день удалённо.

• Офис: Москва, м. Сокол (возможен переезд офиса в том же районе).

• Обучение и развитие — по согласованию и при понятной бизнес-ценности.

Почему это может быть интересно кандидату

• Роль первого KAM’а офлайн-направления, а не «одного из».

• Работа с брендами, которые уже доказали спрос и готовы к масштабированию.

• Поддержка сильной маркетинговой и продуктовой команды.

• Прямое влияние на стратегию и рост дохода.

• Возможность вырасти в руководителя направления.

Собственные бренды, уже на рынке:

• Dr. Toothy® — гели для реминерализации и укрепления эмали («Тусс Мусс»), лидер своей категории на маркетплейсах;

• LOCO SMILE® — зубные пасты с дозатором, эстетичный формат, сильная дифференциация на полке.

Планы по развитию портфеля:

• RIZZ® — зубные пасты в формате 1+1 (value pack)

• профессиональная линейка средств по уходу за полостью рта (ценовой сегмент выше среднего);

• выход в категорию beauty / skincare: кремы, маски, патчи, уход за лицом и телом.