Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Команда продаж напрямую влияет на бизнес, задавая темп работы всей компании. Мы создаем доверительные отношения с каждым клиентом!Эта функция для тех, кто привык брать от работы максимум и видеть результат своей работы каждый день.

В этой роли ты будешь:

• Разрабатывать и внедрять планы по развитию бизнеса с Клиентом, которые учитывают долгосрочные цели Компании и Клиента и включают необходимые ресурсы;
• Выполнять установленный план продаж на месяц, квартал, год на территории Дальнего Востока и Сибири (Владивосток, Хабаровск, Новосибирск, Красноярск);
• Создавать и поддерживать эффективную сеть контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиента, принимающих решения во всех отделах;
• Проводить регулярные встречи с Клиентом и разрабатывать план, который учитывает стратегические задачи и инициативы с четким планом реализации;
• Анализировать финансовую эффективность ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения. Осуществлять распределение и контроль за использованием бюджета. Проводить сравнительный анализ, производить планирование на будущие периоды;
• Проводить обзоры бизнеса с участием представителей отделов Компании, вовлеченных в работу с Клиентом;
• Участвовать в переговорах с клиентом по коммерческим условиям договора и Маркетинговому Бюджету;
• Анализировать конкурентную среду в зоне своей ответственности;
• Эффективно планировать промо активности, направленные на лидерство в категории;
• Взаимодействовать с региональными менеджерами, на чьих территориях находятся точки клиента;
• Проводить совместные визиты с полевой командой в Торговые Точки (контроль, анализ);
• Взаимодействовать эффективно с кросс-функциональными коллегами (полевая команда, Trade Marketing, Catman, логистика финансы, юристы), обеспечивая лучшее качество решения тех или иных задач/осуществления проектов по развитию продаж в Клиенте;
• Осуществлять контроль над своевременными расчетами с клиентом, выполнять цели компании по просроченной дебиторской задолженности в процессе работы.

Мы ищем именно тебя, если:

• У тебя есть высшее образование;
• У тебя есть опыт работы в управлении продажами на рынке FMCG не менее 3-х лет;
• У тебя есть опыт работы с ключевыми клиентами от 2 лет;
• Ты знаешь английский язык на уровне Intermediate и выше;
• Ты обладаешь развитыми аналитическими способностями;
• У тебя отличные коммуникационные навыки;
• Ты знаешь основы бизнес-планирования и бюджетирования (принципы построения бюджета для торговых сетей);
• Ты - уверенный пользователь компьютерных программ (пакет MS Office);
• Готов к командировкам с периодичностью 1 раз в квартал;
• У тебя есть опыт проведения переговоров.

В "Логике молока" тебя ждут:

• Работа в компании-лидере своей отрасли;
• Возможности для профессионального и карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников;
• Участие в важных проектах, которые влияют на развитие бизнеса;
• Конкурентная и стабильная заработная плата;
• Расширенный социальный пакет (добровольное медицинское страхование, страхование жизни);
• Широкие возможности для обучения и саморазвития: онлайн - обучение, тренинги, доступ в электронную библиотеку;
• Корпоративная мобильная связь.