Менеджер по сопровождению действующих ключевых клиентов B2B (проектный департамент)

Правовые и бухгалтерские услуги — команда высокопрофессиональных юристов и бухгалтеров более 15 лет оказывающая услуги в таких отраслях как налоговый консалтинг, структурирования бизнеса в РФ, аутсорсинга бух.учета, разрешение налоговых, коммерческих споров.

В 2023 году мы стали лауреатами премии «Золотой Меркурий» в номинации «Лучшее малое предприятие». В 2024 году мы заняли 3 место в этой премии. Мы продолжаем нашу постоянную работу над тем, чтобы стать лидером среди малых предприятий.

Ключевая цель позиции:

Развитие ключевых клиентов через понимание их бизнеса, качественное сопровождение проектов и расширение сотрудничества.

Задачи:

🔹 Развитие и монетизация клиентской базы

• Выявление дополнительных потребностей у действующих клиентов.

• Инициация повторных продаж и расширение спектра услуг.

• Развитие входящих заявок в крупные проекты.

• Возврат клиентов в активную воронку продаж.

🔹 Полное сопровождение проектов

• Контроль выполнения работ на всех этапах.

• Мониторинг результата и удовлетворенности клиента.

• Совместная работа с юристами и генеральным директором по формированию стратегии работы с клиентом.

• Участие во встречах и переговорах на уровне первых лиц.

🔹 Коммуникация и партнёрство

• Регулярная обратная связь и поддержание высокого уровня сервиса.

• Представление интересов компании на корпоративных переговорах.

• Формирование долгосрочных партнёрских отношений.

🔹 Коммерческая работа

• Подготовка коммерческих предложений (в том числе сложных и детализированных).

• Расчёт стоимости услуг.

• Подготовка сопроводительной документации.

• Формирование счетов и контроль оплат.

• Работа с дебиторской задолженностью.

• Выполнение установленного плана продаж по ключевым клиентам.

🔹 Отчётность и системность

• Ведение CRM (фиксация всех коммуникаций, этапов проектов и договорённостей).

• Подготовка отчётности по статусам клиентов и результатам работы.

• Участие в отраслевых мероприятиях и бизнес-встречах.

Мы ожидаем:

• Опыт работы в B2B-продажах или сопровождении ключевых клиентов.

• Навык развития существующей клиентской базы (upsale / cross-sale).

• Умение вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента.

• Системность, ответственность и ориентацию на финансовый результат.

• Опыт подготовки сложных коммерческих предложений.

Мы предлагаем:

• Работу с действующей базой ключевых клиентов — без холодного поиска!

• Высокий уровень самостоятельности и прямое взаимодействие с генеральным директором.

• Возможность влиять на стратегию работы с клиентами.

• Понятную систему KPI и прозрачную мотивацию (оклад + % от развития портфеля).

• Возможность работать с крупными B2B-проектами.

• Профессиональный рост.

Наши условия:

• Полностью официальная заработная плата от 160 000 на руки.
• Прозрачную систему дохода: оклад+ KPI + бонусы за развитие клиентов.
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Прозрачную систему мотивации с возможностью влиять на свой уровень дохода.
• Удобный график работы: 5/2 с пн-пт с 09.00 – 18.00 в уютном офисе с приятной атмосферой.
• Карьерный рост: каждый сотрудник компании имеет возможность карьерного роста и профессионального развития.
• Поддержку и наставничество для плавного ввода в должность.
• Понимающее лояльное руководство.
• Поддержка саморазвития: Корпоративное обучение внутри отдела с возможностью посещения тренингов и семинаров.
• Офис в 10 минутах ходьбы от станции метро Савёловская.

Присоединяйтесь к команде профессионалов!