Руководитель отдела продаж (маркетплейсы ВБ, ОЗОН)

Здравствуй, кандидат!

Меня зовут Олег, я основатель и руководитель компании “АКТИВ”.
Уже более 20 лет я занимаюсь созданием и развитием бизнеса во многих отраслях. С 2021 мой фокус внимания сосредоточен на развитии собственных брендов на маркетплейсах WB и OZON.

Некоторые факты о нашей компании:
- АКТИВ — стабильная и постоянно растущая компания. Каждый год оборот компании растет в 2-3 раза;
- За 4 года более 300 000 человек стали нашими довольными покупателями;
- Основные категории товаров: товары для рукоделия и бады;
- Команда активистов: у нас в штате работают супер-профессионалы (ассистент, менеджеры, дизайнер, закупщик, партнеры);
- Запустили новый продукт под собственным брендом.

Моя цель на ближайшие 5 лет построить крупную компанию, которая производит уникальный продукт в индустрии здоровья и красоты.
И для того, чтобы построить сильную компанию, нам нужны сильные, активные и амбициозные сотрудники в команду.

Кого мы ищем сейчас?
РОПа, который поможет нашей команде удерживать полученные результаты и развивать отдел продаж и его показатели.

Чем Вам предстоит заниматься?

Формировать и контролировать выполнение плана продаж (прогноз на 1/3/6 месяцев), расчет потребности;

Составлять и отправлять ежедневный, еженедельный, ежемесячный контроль и анализ ключевых показателей продаж (план/факт по заказам, план/факт по продажам, план/факт/маржинальность, оборачиваемость), разработка стратегий по их улучшению по всем МП или по отдельным МП;

Достигать плановых показателей по маржинальности и выручке через анализ и оптимизацию ключевых метрик (CTR%, CR%, ДРР%, CPO, ROI, CPC, LTV);

Отслеживать видимости и позиций товаров, формировать и реализовывать задачи, направленные на улучшение показателей, выводить товары на более высокие позиции в выдаче на МП;

Управлять ценообразованием, контролировать оборачиваемость товаров;

Строить и управлять отделом: планирование, мотивация, постановка задач, координация работы, обучение, найм персонала, наставничество (на данный момент в управление будет 3 менеджера).

Что хотим видеть в Вас:

• Ориентация на результат и желание достигать высоких показателей;
• От 1 года работы РОПом на маркетплейсах с осязаемыми результатами;
• Успешные кейсы по достижению и перевыполнению планов по продажам;
• Опыт управления командой (умение вдохновлять и вести за собой);
• Отличные навыки стратегического планирования и организации;
• Личные качества: высокая степень ответственности и целеустремленности, коммуникабельность;

• Гибкость и адаптивность к изменениям на рынке;

• Высшее образование (желательно в области экономики, маркетинга или управления), будет преимуществом.

Что мы предлагаем Вам:

Формат работы: удаленно;

График работы: 5/2 с пн-пт, с 10:00 до 18:00 по Мск, и быть на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов);

Достойный уровень дохода: фиксированный оклад+KPI+премии, от 150 тыс на руки. Мы готовы обсудить условия индивидуально, исходя из вашей экспертизы и опыта;

Официальное трудоустройство после прохождения испытательного срока 1 месяц. При необходимости возможно оформление через статус самозанятости или по договору ГПХ, обсуждается индивидуально;

Возможность карьерного роста и непрерывного профессионального развития, оплата внешнего обучения;

Экологичное пространство: у нас нет бюрократии, мы общаемся на «ты», создавая комфортную и дружелюбную атмосферу в коллективе, а еще мы ценим креативность и инициативу сотрудников, способствуем открытому обмену идеями и общению.

Какие этапы подбора Вас ждут:

Отклик с сопроводительным письмом ⮕ Заполнение анкеты ⮕ Первичный скрининг с HR ⮕ Тестовое задание ⮕ Интервью с будущим руководителем ⮕ Оффер

Обращаем Ваше внимание, что мы заинтересованы в поиске ответственного и высокоэффективного специалиста, поэтому просим Вас в сопроводительном письме кратко описать Ваши лучшие кейсы.
Начните письмо со слов: "Отличное начало".