- Работа в Москве
- Продажи
- Руководитель отдела
- Руководитель отдела развития бизнеса инфраструктурных решений
Руководитель отдела развития бизнеса инфраструктурных решений
По договоренности
г Москва, 2-й Южнопортовый проезд, д 18 стр 2
- Кожуховская
- Дубровка
- Угрешская
Обязанности:
- Определяет тактику работы и реализует стратегию работы с вендорами выделенного направления.
- Осуществляет бизнес-планирование с вендорами направления, в соответствии с принятой стратегией Компании;
- Выстраивает и поддерживает отношения с руководителями ключевых вендоров с целью поддержания лояльности, удовлетворенности и развития новых направлений бизнеса;
- Активно продвигает продуктовую линейку вендоров, осуществляет поиск новых сценариев продвижения, каналов продаж, совместно с вендором, партнерами Axoft и смежными подразделениями Компании;
- Организует и контролирует выполнение требований вендоров в части соответствия и повышения партнерского/дистрибуторского статуса;
- Организует работу по поиску и генерации проектов своего направления с партнерами (совместно с PAM) и конечными клиентами (совместно с SDM)
- Изучает ИТ-рынок и предложения по вендорам, формирует портфель своего направления / практики;
- Организует и курирует разработку и оптимизацию инструментов продаж и процессов поддержки продаж;
- Осуществляет анализ и контроль продаж вендора, в т.ч. по ключевым ТОП партнерам;
- Разрабатывает программы по стимуляции/мотивации продаж вендора для менеджеров компании и партнеров;
- Анализирует партнерскую сеть и разрабатывает инициативы для увеличения партнерской сети по вендору;
- Отвечает за выполнение установленных планов и целей по вендору;
- Координирует деятельность всех структурных подразделений Компании с целью повышения эффективности работы и достижения поставленных целей;
- Представляет интересы Компании на переговорах и мероприятиях с участием вендоров, а так же принимает участие в переговорах с ключевыми ТОП партнерами с целью развития вендора, совместно с управлением продаж;
- Участвует в публичных мероприятиях в качестве эксперта от лица Компании;
- Осуществляет оперативное управление сотрудниками направления (3-5 человек), развивает их экспертность, организует ввод новых сотрудников и наставничество, а также поддерживает необходимый уровень квалификации;
Что вы получите? - Вы будете определять вектор развития Axoft по продуктам вендоров, учитывая их стратегии, портфель технологий, аудиторию партнеров и заказчиков, а также потенциал для нашей компании
- Хорошая внутренняя ресурсообеспеченность работы (маркетинг, пресейл поддержка, продажи и работа с партнерами, внедрения и техническая поддержка, и другие);
- Высокий уровень самостоятельности, открытая атмосфера коммуникаций, поощрение и поддержка инициатив со стороны руководства;
- Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста;
- Возможность стать экспертом по своему направлению и выступать от лица компании
- Возможность роста и расширения зоны ответственности (новые вендоры, новые партнеры, расширение команды, при успехе и росте направления);
- Белые ЗП и премия, своевременные выплаты, соблюдение ТК РФ, бонусы: квартальные и годовые;
- Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
- Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой;
- Набор корпоративных бонусов (корпоративные условия по ДМС для сотрудников и членов их семьи, моб. связь, различные скидки по внутренней программе привилегий, льготные условия кредитования среди банков-партнеров);
- Компетентная и драйвовая Команда, которая как раз и приводит Axoft к таким высоким результатам!
Требования - Широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды;
- Опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов;
- Опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов;
- Управленческий опыт (группа от 10-ти человек) и опыт личных продаж B2B
- Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат;
- Лидерские качества, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров;
- Готовность работать в режиме многозадачности.
Поделиться:
Опубликована 3 дня назад