Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Мы — юридическая компания в сфере банкротства физических лиц (БФЛ) и сопровождения процедур несостоятельности. За плечами — успешные кейсы и высокий уровень экспертизы арбитражного управляющего Прасолова Павла. Сейчас мы масштабируемся: в портфеле три компании, работающие в сегменте оказания услуг по банкротству. Наша цель — выйти в лидеры рынка, выстроив системный маркетинг и продажи.

Миссия роли: Построить предсказуемую систему привлечения клиентов и обеспечить рост выручки через маркетинг в 3 компаниях группы.

Ключевые задачи

Стратегия и аналитика
— Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии для 3 компаний группы с учетом специфики банкротства физических лиц.
— Помощь в выборе стратегии продвижения: диджитал, офлайн, партнерские каналы.
— Контроль ключевых метрик: стоимость 1 лида, стоимость договора, стоимость назначенной встречи.

Работа с трафиком и подрядчиками
— Управление ключевыми подрядчиками (таргетологи, SEO-специалисты, копирайтеры,СММ-специалисты) — от постановки ТЗ до контроля результатов.
— Оценка эффективности текущих каналов (Яндекс.Директ, VK, Telegram, партнерские сети).
— Поиск и тестирование новых уникальных каналов продвижения, которые еще не используют конкуренты в нише банкротства.

Поиск клиентов и генерация лидов
— Обеспечение стабильного потока заявок через все каналы.
— Совместная работа с отделом продаж: передача лидов, обратная связь по качеству, настройка воронки.
— Достижение плановых KPI по количеству встреч и заключенных договоров.

Позиционирование и продвижение
— Максимальное увеличение доли рынка для трех компаний в сегменте банкротства БФЛ.
— Управление репутацией, отработка негатива, работа с отзывами.

В горизонте 6–9 месяцев:

1. Снижение стоимости лида (CPL) минимум на 20–30% при сохранении качества

2. Рост количества целевых заявок ×2 без деградации конверсии в договор

3. Достижение стабильного объема: X квалифицированных лидов / месяц (обсуждается на старте)

4. Увеличение конверсии из лида в договор через совместную работу с продажами

5. Запуск минимум 2 новых каналов, дающих ≥20% от общего потока

Ключевые требования (обязательно A-player)

— Есть кейсы роста:

конкретные цифры — сколько было / сколько стало / за какой срок

— Опыт в услугах с высокой конкуренцией (юриспруденция, финансы, медицина, B2C)

— Понимание экономики маркетинга: CPL, CPA, LTV, ROMI

— Умение управлять подрядчиками на уровне результата, а не задач

— Опыт работы с продажами и влияния на конверсию

Важно:

— Ты не боишься ответственности за деньги

— Ты не работаешь «по ТЗ собственника» — ты формируешь решения

— Ты умеешь спорить, если видишь более эффективный путь

Будет преимуществом

• Опыт продвижения нескольких компаний (или брендов) одновременно в одной нише.

• Наличие «упакованных» кейсов в сегменте банкротства или юридических услуг B2C.

• Навыки работы с контентом и репутационными стратегиями (отзывы, личный бренд эксперта).

• Готовность в первые 2–3 недели провести аудит текущих процессов и предложить план изменений.

Мы предлагаем

• Реальную зону ответственности. Вы не будете просто исполнителем — ваши решения напрямую влияют на рост бизнеса.

• Работу с сильным собственником (арбитражный управляющий), который понимает ценность маркетинга и готов к инвестициям в эффективные каналы.

• Конкурентную оплату: обсуждаем фиксированную часть + прозрачную мотивацию за выполнение KPI (стоимость лида, договора, встречи).

• Возможность реализовать амбициозную задачу: вывести 3 компании в топ рынка банкротства через нестандартные и уникальные каналы продвижения.

• Гибкий график и удаленное взаимодействие, если это не мешает результату.
  

  В отклике обязательно:

  1. 2–3 кейса с цифрами:

  — ниша

  — задача

  — что сделали

  — результат (в цифрах)

  2. Ответ на вопрос:

  Что бы ты сделал в первые 30 дней в нише банкротства?