Территориальный менеджер по продажам в Центральном федеральном округе (Черноземье)

Обязанности:

• Выполнение целевых показателей на введенной территории во всех каналах HORECA
• Осуществление управления отношениями с дистрибьюторами: введение переговоров, подписание коммерческих соглашений и контроль их исполнений, взаимодействие с командами дистрибьютора, контроль товарных стоков
• Контроль дебиторской задолженности перед Партнерами компании
• Осуществление регулярного аудита территории, анализ информации по развитию рынка, действиям конкурентов
• Разработка мероприятий по увеличении объема продаж
• Взаимодействие с конечными клиентами: проведение переговоров, листинг продукта
• Контроль эффективности расхода бюджета по торговому маркетингу
• Еженедельное / ежемесячное / годовое прогнозирование объема продаж
• Полевая работа: подключение заведений с дальнейшей передачей их в работу дистрибьютору. Презентация продукции в заведениях и торговым командам дистрибьютора

Требования:

• Опыт работы в отделе продаж от 4-х лет, в роли супервайзера / территориального менеджера
• Опыт в заключении коммерческих договоров, опыт в работе с дистрибьюторами от 2-х лет (HORECA.предпочтительно в FMCG сегменте)
• Необходимое знание рынка HORECA - сетевые, объемообразующие клиенты
• Уверенное пользование Word, Excel, Power Point