Менеджер по развитию ассортимента

Pastila - e-commerce компания, 12 лет на рынке. Продаём аксессуары для смартфонов и электронику на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет. Больше 1000 SKU, собственный офис в Шэньчжэне, свои бренды с кастомным дизайном.

Ищем человека, который будет отвечать за продукт. Не «закупщик, который ищет подешевле». А тот, кто находит товар, просчитывает его, брендирует, запускает и следит за результатом.

Что делает продуктолог у нас:

• Основной фокус - OEM и ODM. Ты берёшь товар и делаешь из него продукт под наш бренд: упаковка, дизайн, кастомные формы, пресс-формы. Цель - товар, которого нет у конкурентов;
• Поиск новинок на популярных зарубежных и российских платформах. Мониторинг трендов, фильтрация идей, расчёт юнит-экономики. Быстрый ввод в матрицу - твоя прямая задача;
• Аналитика и управление матрицей. Оценка глубины рынка, контроль жизненного цикла товаров, ввод новых позиций, вывод умирающих. Ведение новинки от идеи до решения о повторном заказе;
• Контроль качества, работа с китайскими поставщиками, ведение таблиц совместимости, CustDev оптовых покупателей.

Эта позиция для тех, кто:

• Думает на 2-3 шага вперёд. Видит, что средний чек в категории падает, запросы в нише сокращаются - и даёт сигнал на распродажу остатков, пока товар ещё уходит. Ставит категорию на стоп и предлагает замену;
• Считает, а не угадывает. Юнит-экономика, глубина ниши, ROI с учётом пресс-формы, маржинальность после всех комиссий и логистики. Цифры не сошлись - товар не заходит в матрицу, каким бы красивым он ни был;
• Чувствует продукт. Замечает кривую упаковку, слабый пластик, плохую инструкцию. Знает, как должен выглядеть товар, который купят повторно;
• Умеет общаться. Пишет в рабочий чат каждый день. Застрял - спрашивает сразу, не ждёт пятницы. Нашёл проблему - сигнализирует. Это часть работы.

Кого не ищем:

• Того, кто работает интуитивно. «Мне кажется, этот товар зайдёт» - без цифр, без анализа. У нас так не работает;
• Того, кто не умеет организовать свою работу. Нужен список задач от руководителя каждое утро? Не подойдёт;
• Того, кто доводит до середины. Нашёл товар, заказал образец - и забыл. У нас полный цикл: от идеи до повторного заказа;
• Того, кто мыслит процессом, а не продуктом. «Я отправил запрос поставщику» - это не результат. Результат - товар в матрице, с нашей упаковкой, продаётся с маржой выше 100%.

Требования:

• Опыт в e-commerce от 2 лет. Товарка, маркетплейсы. Понимание как устроены WB, Ozon, Яндекс.Маркет;
• Опыт запуска новинок. Запускал товары с ROI от 40%. Доводил от идеи до стабильных продаж, а не бросал после первой партии;
• Работа с Китаем напрямую. Переписка в WeChat, переговоры с фабриками, контроль качества, заказ образцов, согласование пресс-форм. Полная цепочка: от первого контакта с поставщиком до получения готового товара в России;
• Опыт разработки дизайна упаковки и OEM/ODM. Составлял ТЗ дизайнерам, работал с фабриками по кастомным заказам, согласовывал макеты и образцы;
• Excel / Google Sheets. ВПР, сводные таблицы, условное форматирование;
• Финансовая грамотность. Юнит-экономика, маржинальность, ROI, GMROI, оборачиваемость. Разница между наценкой и маржой - без запинки;
• Аналитические сервисы. MPStats или аналоги. Оценка глубины рынка, сезонности, динамики среднего чека;
• AI-грамотность. Промпты, загрузка данных в ChatGPT/Claude для анализа, работа с технической документацией. Создание агентов для мониторинга - плюс;
• Интерес к электронике и гаджетам. Следите за техноблогерами, понимаете технические характеристики, знаете тренды.

Что мы предлагаем:

• Оклад + KPI. Совокупный доход от 100 000+ в зависимости от результата;
• Испытательный срок 2 мес;

• График 5/2, офис в центре Москвы;
• Современные инструменты: 1С, MPStats, Bitrix24, WeChat для работы с Китаем;
• Оплаченные нейросети и инструменты для автоматизации;
• Без дресс-кодов;
• Оборудованная кухня с кофемашиной и чилзонами.

Профессиональное развитие:

• Клуб по инвестициям от собственника;
• Тренинги и курсы на развитие компетенций;
• Корпоративный книжный клуб;
• База знаний и обучающие материалы;
• Бюджет на профессиональные консультации с внешними экспертами;
• Адаптация на старте и поддержка;
• Карьерный рост внутри компании.

Корпоративная культура:

• Корпоративы за счёт компании: картинг, шашлыки, боулинг, настолки;
• Дружеская атмосфера и сплочённая команда;
• Минимум бюрократии - быстрые решения без лишних согласований;
• Прямой доступ к руководству.

Как попасть в команду:

1. Онлайн-собеседование с HR - знакомство, обсуждение опыта и ожиданий;
2. Онлайн-собеседование с руководителем - разбор кейсов, проверка навыков Excel и аналитики;
3. Оффер и старт карьеры в Pastila.

В сопроводительном письме приложите примеры OEM и ODM товаров, которые вы разработали. Ссылки на маркетплейсы, фото готовой продукции - в любом удобном формате. Нас интересует результат: что придумали, что получилось на выходе. Чем больше примеров тем лучше.