SEO/GEO /AIO /AEO Specialist (B2B SaaS)

О компании

Мы — SaaS-компания, которая делает систему управления автопарком и транспортных фирм в России: контроль затрат, процессы автопарка, прозрачность операций и управляемость бизнеса.

Сейчас мы строим сайт и органический growth-канал с нуля — и ищем специалиста, который возьмёт ответственность за SEO + видимость в ИИ-поиске (GEO/AIO/AEO) как полноценный бизнес-канал привлечения заявок.

Роль: что вы будете делать?
1 Стратегия и планирование
— Сформировать SEO+GEO стратегию: приоритетные сегменты, кластеры запросов, страницы/лендинги, контент-хабы, сценарии выбора
— Описать план работ на 2–3 квартала (roadmap) + критерии успеха (KPI/OKR)
— Настроить процессы: бэклог, SLA с разработкой/контентом, регламенты, чек-листы качества
2 Участие в создании сайта (с нуля)
— Спроектировать структуру сайта и шаблоны страниц (категории, решения, отрасли, кейсы, база знаний, сравнения)
— Сформировать технические требования: индексируемость, robots/sitemap, canonical, pagination, микроразметка/структурированные данные, хлебные крошки, внутренние ссылки, Core Web Vitals / скорость / мобильность, мультирегиональность/гео-страницы (если применимо), единые правила URL и контента
— Сопроводить релиз: QA, приёмка, мониторинг после выкладки
3 Техническое SEO
— Провести аудит и наладить регулярный контроль: индексация, дубли, редиректы, ошибки, каннибализация, thin content
— Настроить «техническую гигиену»: логи/краулер, мониторинг алгоритмов, алерты
— Оптимизировать сниппеты и CTR: заголовки/описания, структура контента, блоки «быстрых ответов»
4 Контент-машина и семантика
— Собрать семантику, кластеризовать, проектировать карты контента (topic clusters)
— Писать ТЗ и управлять production: экспертные статьи, гайды, сравнения, страницы решений, кейсы
— Встраивать принципы доказательности и экспертности (источники, цифры, примеры, кейсы, FAQ, схемы)
5 GEO/AIO/AEO: видимость в ИИ-ответах
— Проработать контент и структуру так, чтобы материалы:
• были понятны машинам (структура, определения, ссылки, таблицы, Q&A)
• были уникальными (уникальные формулировки, факты, примеры, кейсы)
• закрывали вопросы выбора (сравнения подходов, критерии, типовые ошибки, чек-листы)
— Настроить мониторинг: где и по каким темам бренд «появляется/не появляется» в ИИ-ответах
— Проводить эксперименты: гипотеза → изменение → измерение эффекта → масштабирование
6 Аналитика и связь с выручкой
— Настроить измерение: Метрика/GA, события, лиды, атрибуция, коллтрекинг (если есть), связка с CRM
— Собрать дашборд: трафик → конверсия → лиды → качество → деньги
— Ориентироваться не «про позиции», а про pipeline и unit-экономику органики
7 Взаимодействие
— Тесно работать с Продуктом, Маркетингом, Sales, CS (чтобы контент отвечал на реальные вопросы клиентов)
— Управлять подрядчиками (по необходимости): авторы, редакторы, разработчики, дизайнеры, линкоман

Требования (must-have)

— 1+ год опыта в аналогичных задачах: построение SEO (и/или GEO/AEO) на основе данных и с измеримым результатом

— Уверенная практика технического SEO и участие в разработке/перезапуске сайта

— Навыки семантики и контента: кластеризация, контент-план, ТЗ, контроль качества материалов

— Сильная аналитика: умение связывать SEO-метрики с бизнес-метриками (лиды/конверсия/выручка)

— Понимание особенностей поиска в Рунете (приоритет Яндекс + правильный подход к Google)

Будет плюсом (nice-to-have)

• Опыт в B2B SaaS / сложных продуктах (логистика, транспорт, финансы, ERP/CRM)

• Опыт построения PR/линкбилдинга для роста «авторитета»

• Навыки SQL / Python для анализа, полу-аналитики, автоматизации отчётности

• Опыт работы с мультирегиональностью/гео-посадками

Инструменты (ориентиры)

— Яндекс.Метрика, GA/Аналитика, Search Console/Яндекс.Вебмастер

— Краулеры и аудит: Screaming Frog/аналоги

— Семантика/мониторинг: Topvisor/аналоги

— Таблицы/BI: Google Sheets/Excel, Power BI/Looker Studio (по ситуации)

Условия:

— Занятость: проект / фулл тайм — обсуждаем

• Формат: офис/гибрид/удалёнка — обсуждаем

— Оформление: по ТК / ИП / самозанятость — обсуждаем

— Фикс + бонус за результат (по KPI)

— Роль «owner» направления, прямой вклад в рост выручки