КАМ / менеджер по работе с ключевыми клиентами (CRM, ПО)

Динамично развивающаяся product-компания открыла набор менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Наши продукты: высоконагруженные CRM системы, B2B-порталы, сквозная аналитика и коробочное ПО для автоматизации операционной деятельности. Роль - выстраивать полезные экосистемы для бизнеса.

Нам нужен не просто менеджер по продажам. Нам нужен стратег, который умеет работать на высшем уровне, с дорогими продуктами.

Почему стоит откликнуться?

Мы предлагаем рынок, где нет «мелкого шлака». Ваша задача — работать с ключевыми клиентами и сложными интеграционными проектами. Это позиция для тех, кто устал продавать «мелочи» и хочет участвовать в создании технологических решений, которые реально меняют эффективность бизнеса клиента.

Опыт и знания в CRM, ПО не требуется. Предусмотрено сильное обучение под наши продукты. В первый месяц Вы будете изучать базу знаний + за Вами будет закреплен наставник.

Чем предстоит заниматься:

• Управление портфелем ключевых клиентов.).

• Курирование и развитие существующих аккаунтов.

• Ведение сложных переговоров с ЛПР.

• Координация внутренней команды на этапе pre-sale и пост-продажного сопровождения.

• Контроль финансовых показателей: выручка, маржинальность проектов, дебиторская задолженность.

• Формирование стратегии развития клиента на год вперед.

Наши ожидания от идеального кандидата:

• Опыт: от 1 года в B2B продажах. Готовы рассмотреть сильных кандидатов из В2С.

• Навыки: уверенное ведение переговоров с ЛПР.

• Личные качества: проактивность, системное мышление, ориентация на результат. Вы умеете выстраивать долгосрочные партнерские отношения, а не «разовую» продажу.

Что мы предлагаем:

• Доход: оклад от 200 000 руб. (фикс 120 тыс. руб + 80 тыс. KPI) + прогрессивный процент с маржинальности проектов. Потолка нет — мы платим за результат. Реальные вилки дохода успешных KAM: 350–500+ тыс. руб.

• Удаленный формат работы, 5/2 с 09:00 до 18:00. Возможно плавающее начало и окончание рабочего дня.

• Продукт: реально сложный и интересный продукт, которым гордиться не стыдно. Нет «серых» схем и продаж воздуха — только высокотехнологичные решения.

• Команда: сильный технический департамент, который не подведет. Вы не будете один на один с техническими вопросами — работаем в связке.

• Карьера: четкая карьерная карта. Рост до руководителя направления или куратора крупнейших федеральных аккаунтов в течение 3-5 лет.

• ДМС после прохождения испытательного срока, оплата мобильной связи, корпоративные мероприятия.

Не гонимся за количеством откликов, мы ищем «своего» человека. У нас высокая культура управления, прозрачная финансовая мотивация и отсутствие бюрократии. Вы будете продавать то, во что мы верим сами.

Как попасть в команду?

Если вы прочитали этот текст и поняли, что это «ваша» история — присылайте резюме. В сопроводительном письме напишите одно предложение: какой самый крутой результат продаж был в Вашем опыте?

#KAM #KeyAccountManager #ПродажиB2B #CRM #ITвакансия #Удаленка