Менеджер по продажам

Цель позиции: Продажа технических газов и решений (ГАЗ+ Применение+Услуги) внутри выделенной географической области: г.Тула, Тульская область

Обязанности:

• 1. Выполнение регионального плана продаж на своей территории

• Обеспечение продаж на своей территории в соответствии с целями

• Анализ продаж и определение дальнейших шагов

• Подготовка отчетов о продажах

• Поддержка отдела по работе с дебиторской задолженностью

• Оценка клиентов на соответствие ценовой политике, повышение цен клиентам при необходимости.

  2. Изучение своей территории

• Сбор и анализ информации о существующих и потенциальных клиентах, изучение их потребностей и ожиданий.

• Изучение новых строящихся объектов в своей зоне, изучение промышленных трендов в своей зоне. Сбор и анализ информации о конкурентах

• Координация совместной деятельности с отделом по коммерции и маркетингу.

• Презентация найденных потенциальных проектов внутри компании на специальных внутренних собраниях.

  3. Развитие новых продаж

• Управление портфелем возможных проектов.

• Координация взаимодействия между отделами, вовлеченными в работу по реализации конкретного проекта.

• Продажа новых продуктов и услуг как новым, так и существующим клиентам.

  4. Коммерческие переговоры с клиентом

• Подготовка коммерческого предложения и его презентация клиенту.

• Согласование контракта с клиентом и координация переговоров с другими отделами при необходимости или при отклонении проекта или договора от стандартных условий компании.

  5. Выстраивание доверительных отношений с клиентом

• Определение ключевых клиентов и ключевых сотрудников клиента

• Выстраивание доверительных отношений с клиентами на разных уровнях

• Определение стратегии работы с избранными клиентами, ее реализация.

• Высшее профессиональное образование (преимущественно техническое).

• Опыт работы на газовом рынке будет преимуществом

• Знания и навыки продаж в секторе B2B не менее 3-х лет

• Понимание индивидуальных потребностей клиента и рынка

• Навыки эффективной коммуникации на разных уровнях, включая умение слушать клиента, быть вежливым

• Способность убеждать

• Клиентоориентированность, включая умение проявлять интерес к проблемам клиента, умение выявлять и анализировать его потребности

• Ответственность за принятые решения и достижение результатов.

• Аналитические способности.

• Преимуществом будет знание продуктов (технических газов), их применения, услуг, требований безопасности, знание газового цикла (доставка, хранение, распределение, применение в технологическом процессе),знание рынка, конкурентов.

• Удаленный формат работы с разъездным характером, 5/2

• Оформление по ТК РФ

• ДМС, страхование жизни от несчастных случаев, от онкозаболеваний

• Доплата на питание

• Полугодовой бонус

• 31 день отпуска

• Рабочие инструменты: сим карта, ноутбук, автомобиль предоставляется