Менеджер по продажам (работа с Ключевыми Клиентами)

Я рад с тобой познакомиться наш будущий сотрудник! Меня зовут Нестеренко Евгений – я руководитель компании «Термосистемы». Мы ищем талантливого менеджера по продажам!

Наша компания занимается производством теплообменного оборудования. Его можно применять в любых сферах, где есть процессы нагрева или охлаждения жидкости. Благодаря этому, у нас огромный и неосвоенный рынок, на котором можно достичь больших успехов.
Мы работаем с 2009 года и успели занять одну из лидирующих позиций. Наша цель остается неизменной – стать компанией №1 по объемам производства теплообменников в России. Мы строим нашу компанию на новых принципах: современные способы коммуникации с клиентами, только лучшие программные решения для расчета инженерных систем, новые техники продвижения и продаж нашего оборудования. Наша команда прикладывает много усилий и энергии, чтобы двигаться вперед. Поэтому мы хотим, чтобы ты был современным, развитым человеком и обладал нужными нам навыками:

1. Уверенно пользовался офисными программами (Word, Excel и т.д.)

2. Обладал инженерным складом ума

3. Мог уверенно общаться и объяснять свою позицию заказчикам

4. Был легко обучаем и стремился внедрить новые и эффективные техники в наш рабочий процесс.

Главной вашей задачей - будет продажа теплообменного оборудования. Этот процесс довольно интересен, т.к. любая успешно проведенная сделка напрямую увеличит размер вашей заработной платы. Давайте на примере рассмотрим 1 вашу сделку "В разрезе":

1. Работа предполагает сильную координацию с отделом маркетинга. Мы сформируем для вас список приоритетных компаний, с которыми необходимо начать работать.
2. Вашей задачей будет выявить в этих компаниях тех лиц, которые отвечают за закупку теплообменного оборудования (ЛПР), чаще всего это главные инженеры, снабженцы, руководители и т. д.
3. Получив доступ к ЛПР (лицу принимающему решение) нам надо получить от него актуальную заявку на просчет теплообменного аппарата. Которую далее передаем в наш инженерный отдел. Все технические расчеты ведут наши специалисты, они выдают вам уже готовое техническое решение с ценами и сроками изготовления. Это предложение вы направляете заказчику на согласование.
4. После выставления Коммерческого предложения, необходимо довести сделку до момента продажи.

Мы располагаем большой базой дружественных компаний, которые готовы с нами сотрудничать. Это и будет наш основной фронт работы. Будем увеличивать продажи, выстраивать связи с новыми людьми. Каждый день вы будете получать новые интересные контакты, которые в итоге превратятся в успешные сделки. Поэтому ваш уровень эмпатии и оптимизма должен быть на высоком уровне. Первые 2 месяца вас будет вести опытный специалист – он будет объяснять все непонятные моменты и помогать вести первых клиентов. Главную нашу цель можно сформулировать простой фразой: «больше новых контактов – больше успешных сделок – больше ваша ЗП»

Ядром нашей компании является СРМ система (AMO CRM), все сделки оцифрованы, мы знаем 100% информации о каждом заказчике. Работа в системе очень проста, но в тоже время позволяет сильно повысить эффективность каждого менеджера. Для комфортного общения с заказчиками мы используем различные мессенджеры и чат боты, которые интегрированы в СРМ-систему.

Основой нашего с вами взаимодействия будет принцип (win-win) т.е. выгодно будет всем участникам. Вы делаете продажи, а мы за это платим вам отличную комиссию с каждой успешной сделки. Мы предлагаем вам 4% с каждой продажи. Чтобы понять, сколько это в реальных деньгах, давайте начнем с того, что средний чек в нашей компании 250-300 тыс. руб. Т.е. это цена "среднего" теплообменника. В день мы отгружаем до 7 теплообменников. Вы сможете заработать 300 000*0,04= 12 000 р., с одного теплообменника. Продав в месяц 10-15 теплообменников можно выйти на неплохой заработок. Учитывайте, что продаются теплообменники и дороже ценой, 1 млн., 2 млн. и т.д.

Какие преимущества у этой вакансии?:

1. Можно работать удаленно. Нам важно, чтобы был доступ в интернет и вы могли работать в СРМ системе.

2. Мы производители оборудования. Можно успешно конкурировать ценой, сроками поставки и условиями оплаты.

3. Четкие 4% с каждой сделки. Можно планировать собственное развитие в плане заработка

4. Каждый новый клиент закрепляется за вами и все последующие сделки от него также учитываются за вами. Поэтому разумно выстраивать свою сеть постоянных клиентов.

5. Вы не останетесь один на один с клиентом. Все технические расчеты и чертежи подготовят наши инженеры. Также от нас будет мощная маркетинговая поддержка (каталоги, отзывы клиентов, обзоры продукции. референц листы и т.д.). У нас командная работа, поэтому мы заинтересованы, чтобы у вас было больше успешных сделок.

6. Есть обучение. Мы подробно расскажем о нашей продукции, какие у нее есть преимущества. А также поделимся своим опытом и расскажем о тонкостях успешных продаж в сфере теплообмена.

Условия:

• На испытательный срок в 1 месяц устанавливается Заработная плата в размере - 50 000 руб.

• После испытательного срока, официальное оформление и фиксация заработной платы по следующей формуле: оклад - 45 000 руб. + процент от продаж (4%).
  На нашей практике, менеджеры по продажам минимально получают 80 000 руб. в месяц. Зарплаты самых трудолюбивых, составляют от 110 000 руб. и выше.

• Стандартная 5 дневная рабочая неделя (Пн-Пт)

• Стандартный отпуск - 1 месяц в году

• Оформление согласно трудовому кодексу РФ

Спасибо, что дочитал до конца! Очень надеюсь, что наше предложение тебя заинтересовало и буду рад пообщаться с тобой на собеседовании!