Руководитель отдела продаж (направление икра)

Икорный.ПРО — динамично растущий трейдер на рынке лососевой икры. Работаем напрямую с производителями.
Продукт:
— икра солёная (готовый деликатес) — премиум-сегмент;
— икра-ястык замороженная (сырьё для переработчиков).

Клиенты: крупные оптовые компании, региональные дистрибьюторы, перерабатывающие цеха, рестораны, сети HoReCa.

Кого ищем:

Играющего руководителя, который сам умеет продавать премиальный продукт и готов выстроить отдел продаж «с нуля» или усилить существующий.
Вы будете не только ставить стратегию, но и лично вести ключевых клиентов, участвовать в переговорах с ЛПР, обучать команду тонкостям работы с икрой.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение клиентов в сегменте опт (B2B) и HoReCa по всей РФ и СНГ.
• Продажа икры лососевой (солёная и замороженный ястык) с полным циклом сопровождения: презентация, дегустации, коммерческие переговоры.
• Управление отделом: постановка KPI, контроль воронки, разбор сделок, наставничество (обучение техникам продаж, работе с возражениями).
• Личное участие в ключевых сделках, выезды к клиентам, представление компании на отраслевых выставках (рыбная промышленность, HoReCa).
• Консультирование клиентов по вопросам особых условий хранения и транспортировки икры (температурный режим, сроки годности, требования к упаковке).

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт в B2B продажах премиальных продуктов питания (икра / морепродукты / рыба / деликатесы) — обязателен.

• Опыт управления отделом продаж от 2 лет с личным участием в сделках (играющий тренер).

• Понимание специфики икры: сезонность заготовки, требования к хранению, особенности логистики скоропорта.

• Навык активных продаж (холодные звонки, переговоры с ЛПР, работа с возражениями).

• Уверенный пользователь CRM, Excel, 1С — плюсом.

Мы предлагаем:

• Продукт с высокой маржинальностью и коротким циклом сделки. Икра — товар, который клиенты покупают регулярно и готовы платить за качество.
• Прозрачный и высокий доход: оклад + KPi.
• Полное оформление по ТК РФ, стабильные выплаты.
• Офис рядом с м. Водный стадион, график 5/2.
• Сильную экспертизу компании в рыбной отрасли — вы будете работать не с абстрактным товаром, а с продуктом, который мы знаем досконально.