Менеджер маркетплейса Wildberries

MARYSH COLLECTION — бренд женской трендовой одежды и аксессуаров на Wildberries.Работаем с производствами Киргизии и Китая, активно используем социальные сети как поддерживающие каналы трафика. Компания основана в 2021 году и сейчас выходит на этап системного роста маржинальной прибыли, оптимизации ассортимента и масштабирования успешных моделей.​

Ключевые задачи

● Самостоятельная аналитика ниши, конкурентов, текущих продаж и эффективности рекламы в кабинете Wildberries, работа с сервисами и биддерами.

● Формирование стратегии продвижения: вывод новинок, усиление продаж действующих карточек, распродажа неликвида, оптимизация ассортимента по марже.​

● Постоянное тестирование гипотез по цене, ставкам, карточкам, офферам и воронке, постановка задач исходя из метрик продаж и РНП.​

● Управление рекламой на Wildberries: настройка, оптимизация, контроль доли рекламных расходов, оборачиваемости и маржинальной прибыли по доверенным товарам.​

● Работа с карточками: проработка контента и инфографики под ЦА, постановка ТЗ дизайнерам и ассистентам, формирование сильных офферов и УТП.​

● Планирование и прогнозирование продаж (выручка, маржа, оборачиваемость, план/факт) совместно с селлером, передача потребностей в закупку.​

● Оптимизация расходов и самостоятельное управление ценами с учетом целей по марже и прибыли.​

● Участие в формировании и изменении товарной матрицы: помощь в поиске новинок, принятии решений по выводу / оставлению товара.​

ЦКП позиции: рост маржинальной прибыли по доверенным товарам и снижение операционной нагрузки собственника.​

Ожидания от кандидата

● Опыт работы менеджером маркетплейсов Wildberries от 2 лет с нишей «одежда».

● Практический опыт вывода и масштабирования карточек бренда.
Умение самостоятельно выстраивать аналитику: конверсии, рекламные расходы, оборачиваемость, маржа, РНП, работа с отчетами Wildberries и 10Х.​

● Насмотренность в трендах женской одежды и контента, понимание воронки и поведения ЦА на WB.​

● Опыт работы с биддерами и сервисами аналитики, готовность быстро освоить наши инструменты.​

● Пройденное обучение у крупных школ по маркетплейсам будет плюсом.​

Личные качества

● Высокая включенность, ориентация на результат, а не только на процессы.​

● Проактивность: самостоятельно видите узкие места и предлагаете решения по росту маржи и оптимизации ассортимента.​

● Ответственность и зрелость: готовы брать на себя решения, держать зону в фокусе и отвечать за итоговый финансовый результат.​

● Командность: умеете выстроить работу с ассистентами, дизайнерами, селлером, говорить на языке задач и метрик.​

Условия работы

● Формат: удаленная работа, взаимодействие с селлером и командой онлайн.​

● Команда: прямое подчинение селлеру (в перспективе — рост до старшего менеджера и РОПа), в подчинении 2 ассистента и подрядчики по дизайну/рекламе.​

Что мы предлагаем

● Возможность напрямую влиять на маржинальную прибыль и стратегию развития бренда на Wildberries.​

● Широкую зону ответственности и большую свободу в принятии решений, если вы подтверждаете результатами свою эффективность.​

● Оплачиваемый доступ к сервисам для работы (биддеры, сервисы аналитики и др.).​

● Корпоративные скидки на продукцию бренда, участие в доработке товара и влиянии на качество коллекций.​

Оплата труда

● На испытательный срок 1 месяц фиксированный оклад 60 тыс.руб.

● Далее оклад + KPI (зависит от плана продаж). Совокупный доход с KPI суммарно до 160 тыс.руб. уже со 2 месяца работы. Потолка нет, если совместно будем расти.