Менеджер по продвижению косметики на маркетплейсах Wildberries\Ozon\Яндекс

• ООО "ПРОДИВА" - на протяжении 7 лет самостоятельно производим в России и продаем оптом профессиональную косметику для волос собственного бренда (135 SKU) как для домашнего ухода, так и для мастеров в салонах.
• Являемся номинантом премии «Бренд года 2023» в сегменте профессиональной косметики для ухода за волосами.
• За год выхода на маркетплейсы с 0 достигли дохода в 10 млн. руб.
• На OZON входим:

- в ТОП 80 поставщиков по категории «Маски для волос»;

- в ТОП 90 поставщиков по категории «Спреи для волос».

Сейчас мы усиливаем нашу команду и разделяем функции: операционкой маркетплейсов занимается отдельный специалист (рутина и сопровождение на его стороне), а нам нужен системный менеджер е-сommerce ниши бьюти, который возглавит процессы по сопровождению нашего бренда на маркетплейсах.

Основная задача: за 6 месяцев увеличить продажи на маркетплейсах с 10 млн. руб. до 24 млн. руб. через грамотно выстроенную стратегию продаж и управление рекламными инструментами.

Обязанности:

• Полный цикл настройки и ведения ЛК WB, Ozon, Яндекс Маркет (настройка рекламы, продвижение, рост продаж).
• Планирование, управление бюджетами.
• Управление ценообразованием.
• Стратегическое и тактическое управление развитием на маркетплейсах.
• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах.
• Самостоятельная настройка и контроль всех параметров и этапов фильтров маркетплейсов. Необходимо отлично понимать технические цепочки, взаимосвязи параметров и метрик, принципы фильтров маркетплейсов, знать алгоритмы продвижения.
• Подбор вручную ключей, рекламных ставок.
• Контроль релевантности карточки товара по всем критериям фильтров.
• АВС-анализ.
• Работа с юнит-экономикой, контроль показателей: CTR, CR, CPC, ДРР, ROMI, ДРР.
• Обеспечение роста оборота через внутреннюю рекламу.
• Анализ конкурентов и ниши (ставки, позиционирование, воронка продаж), рекламной активности конкурентов.
• Предложение гипотез для роста, тестирование.
• SEO - оптимизация, формирование семантического ядра для вывода товаров в ТОП по ключевым запросам.
• Постановка ТЗ на улучшение контента (для роста CTR и конверсии).
• Регулярная отчётность.

Мы ищем человека, который:

• Имеет опыт в нише beauty / косметика (Кандидаты без опыта в нише бьюти не рассматриваются).
• Отлично понимает принципы, инструменты продвижения, технические алгоритмы ранжирования маркетплейсов, взаимосвязи параметров\метрик, настройки внутренней рекламы и на что именно влияет каждая конкретная метрика.
• Имеет успешные кейсы по росту продаж.
• Имеет практический опыт по работе с SEO, настройкам рекламы, расчету эффективности акций на маркетплейсах более 2 лет.
• Способен аргументировать свою стратегию продвижения с технической точки зрения.
• Применяет в своей работе ИИ-инструменты.
• Готов к ответственности: задачи выполняются, а не «в процессе».
• Мыслит стратегически и способен самостоятельно предлагать возможные варианты достижения поставленных целей.
• Имеет навык самостоятельной аналитики и принятия решений.

Условия:

• Работа с собственным брендом (не агентство, не десятки разрозненных проектов).
• Подчинение напрямую вовлеченному собственнику компании.
• В подчинение предоставляется менеджер по операционной работе с МП для выполнения рутинных задач.
• При достижении показателя продаж - 24 млн. руб., повышение в должности до руководителя всего канала продаж e-commerce.
• Возможность влиять на стратегию и масштабирование.
• Удаленный формат работы, гибкое начало рабочего дня на ваш выбор 8.00 -11.00.
• Долгосрочное сотрудничество.
• Полная занятость с графиком работы 5/2.
• Испытательный срок 3 месяца.
• Отпуск 28 календарных дней в год.
• Заработная плата состоит из FIX 120 тыс. руб. + KPI от выполнения плана продаж и маржинальности. Размер заработной платы обсуждается с кандидатом по результатам собеседования.
• Возможность использовать услуги рекламного агентства для усиления экспертизы по работе с Wildberries.
• Поддержка коллег – бренд-технолога и дизайнера по отрисовке визуала.
• Работодатель предоставляет подписки на Wildberries\Ozon c расширенной аналитикой.
• Компенсация затрат на мобильную связь.
• Возможность приобретения косметической продукции компании по оптовым ценам.

Если вы умеете управлять рекламой как системой, мыслите через экономику и готовы отвечать за рост — откликайтесь с описанием кейсов и конкретных результатов (цифры обязательны).