Руководитель отдела продаж

СИБИРСКАЯ СТУДИЯ КАМНЯ -это компания известная по всей стране своими проектами с натуральным камнем, которая стремиться удовлетворить вкусы самых требовательных клиентов. Любовь к своему делу и профессионализм сотрудников позволяют воплощать самые невероятные идеи клиентов в жизнь. Собственный склад, производство и профессиональная команда позволяют изготавливать изделия практически любой сложности и размера, обеспечивая индивидуальный подход к каждому заказу. Наша цель — обеспечить каждое жилье или офис премиум-класса натуральным камнем.

Обязанности

• Управление продажами: выполнение и перевыполнение плана продаж
• Контроль качества работы менеджеров (соблюдение скриптов, качество переговоров, закрытие сделок)
• Личное участие в ключевых переговорах (с премиум‑клиентами и по сложным проектам)
• Управление воронкой продаж и конверсией на каждом этапе
• Контроль маржинальности проектов (недопущение демпинга)
• Контроль коммерческих предложений: проверка корректности КП, исключение ошибок, стандартизация КП
• Управление проектом после продажи: контроль этапов, отслеживание сроков, быстрое решение проблем, коммуникация с клиентом
• Финансовый контроль: контроль рентабельности проектов, управление скидками, минимизация потерь
• Клиентский опыт (премиум‑уровень): контроль сервиса, работа с ожиданиями клиента, предотвращение конфликтов, формирование ощущения надёжности

График работы:

• полный рабочий день, 5/2 (пн–пт), с 9:00 до 18:00;

Место работы:

• ул. Большевистская 177 корпус 5.

Компенсационный пакет:

1. Фиксированный оклад: 120000руб. в месяц.

2. Бонусы:

• за выполнение и перевыполнение плана продаж (по утверждённой таблице показателей);
• KPI за управление проектами: 2% от стоимости проекта, если сдан в срок (или с просрочкой не более 10дней) и без переделок;
• бонус за клиентский опыт: +0,5% от оборота к KPI при повторном обращении клиента после реализации проекта.

Требования:

• опыт работы на руководящей позиции в продажах от 3лет, предпочтительно в сфере строительных/отделочных материалов, интерьерных решений или изделий из камня;
• успешный опыт управления проектными продажами и реализации комплексных проектов (от 5–10 завершённых проектов с полным циклом сопровождения);
• понимание технологических процессов производства и монтажа изделий из камня (или смежных материалов), включая этапы замеров, проектирования, производства, логистики и монтажа;
• подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж (с указанием динамики за последние 2–3года);
• опыт внедрения и работы с CRM‑системами (например, Битрикс24, amoCRM, Salesforce), умение оцифровывать процессы и работать со статусами и контрольными точками;