Бизнес-эксперт по L&D (Learning & Development)

Мы ищем бизнес-эксперта по L&D, который будет усиливать продажи и пресейл, помогая клиентам находить оптимальные решения в области обучения, оценки и развития персонала.

Нам нужен специалист с практическим опытом выстраивания и внедрения L&D-процессов, который хорошо понимает, как обучение и развитие влияют на бизнес-результаты, и умеет объяснять эту ценность клиентам.

Задачи:

• Участие в пресейле и клиентских встречах в роли бизнес-эксперта по L&D

• Анализ бизнес-задач клиентов и подбор решений в области обучения, оценки и развития

• Формирование и презентация концепций L&D-решений под конкретные запросы бизнеса

• Обоснование бизнес-эффекта и ценности проектов (результаты, метрики, выгоды)

• Экспертная поддержка команды продаж

• Подготовка презентаций, кейсов и экспертных материалов

• Взаимодействие с продуктовой командой: передача обратной связи от клиентов и рынка

Ключевые зоны ответственности

Экспертиза и presale:

• Участие в пресейле и ключевых клиентских встречах как бизнес-эксперт по L&D

• Выявление бизнес-задач клиента (рост, эффективность, удержание, преемственность, качество управления)

• Формирование ценностного предложения L&D-решений под конкретный бизнес-контекст клиента

• Обоснование ROI и бизнес-выгод проектов обучения, оценки и развития

Методология и контент

• Экспертиза в процессах обучения и развития L&D, оценки персонала и управленческих компетенций, развития HiPo, кадрового резерва, руководителей

• Подготовка концепций L&D-решений: модели компетенций, системы оценки и развития, обучающие треки, академии, программы развития

• Консультирование клиентов по лучшим практикам и подходам

Работа с продуктом и продажами

• Тесная работа с командой продаж и пресейла

• Помощь в упаковке кейсов, презентаций, демонстраций

• Обратная связь продуктовой команде о потребностях рынка и клиентов

Наши ожидания:

Обязательный опыт

• Практический опыт в L&D / T&D / HRD / OD от 3–5 лет

• Реальный опыт выстраивания и внедрения процессов: обучения и развития, оценки персонала, программ развития руководителей / талантов

Опыт работы:

• во внутреннем HR / L&D
• в консалтинге / EdTech / HR Tech, как методолог, эксперт, консультант

Методологическая база

Понимание и применение подходов и методологий:

• модели компетенций
• performance management
• индивидуальные траектории обучений
• оценка и развитие
• HiPo / Talent Management
• Умение связать HR-метрики с бизнес-показателями

Бизнес-мышление

• Понимание ключевых бизнес-драйверов: эффективность, выручка, производительность, удержание, качество управления

• Умение говорить с бизнесом, руководителями, HRD

• Навык аргументировать ценность HR-инициатив в терминах бизнеса

Будет плюсом

• Опыт участия в presale или консалтинговых проектах

• Опыт работы с HR Tech / LMS / LXP / платформами оценки

• Участие в трансформационных HR-проектах

• Опыт публичных выступлений, фасилитации сессий

Что мы предлагаем

• Ключевую экспертную роль с влиянием на сделки и продукт

• Работу с крупными и сложными клиентами

• Возможность формировать подходы и стандарты L&D-экспертизы

• Сильную продуктовую и sales-команду

• Конкурентный доход

• Профессиональный рост на стыке бизнеса, HR и технологий