Директор по продажам

Директор по продажам модульных зданий

Бронезавод АПИТ запускает и масштабирует новое стратегическое направление — проектирование, производство и возведение модульных зданий (промышленные, административные, коммерческие, бытовые решения).

В связи с этим мы ищем Директора по продажам, который выстроит продажи «с нуля» и возьмёт ответственность за коммерческий результат направления.

Зона ответственности

• Формирование и реализация стратегии продаж модульных зданий

• Развитие B2B-рынков: промышленность, строительство, девелопмент, госзаказ, инфраструктурные проекты

• Работа с тендерами и электронными торговыми площадками (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие ЭТП)

• Выстраивание системных продаж проектных решений (не «коробка», а комплекс: проект → производство → монтаж)

• Управление отделом продаж: подбор, обучение, мотивация

• Выстраивание коммуникаций с заказчиками, подрядчиками, проектными организациями

• Совместная работа с КТБ, производством, ПТО, сметчиками

• Формирование ценовой политики, коммерческих предложений, расчётов

• Контроль воронки, KPI, прогнозирование продаж

Требования к кандидату

• Опыт руководства продажами в сфере модульных зданий, строительства, металлоконструкций, prefab, быстровозводимых зданий

• Успешный опыт B2B-продаж проектных решений

• Понимание строительного цикла, смет, договоров, этапности проектов

• Опыт работы с тендерами и крупными контрактами

• Навыки переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента

• Системное мышление, ориентация на результат

• Готовность выстраивать направление практически «с нуля»

Мы предлагаем

• Ключевую роль в развитии нового направления компании

• Возможность выстроить продажи, команду и процессы «под себя»

• Прямое взаимодействие с собственником и топ-менеджментом

• Конкурентный доход: фиксированный оклад + KPI + % от проектов

• Долгосрочные перспективы роста вместе с направлением

• Поддержку производственного и инженерного блока

Формат работы

• Полная занятость

• Офис / гибрид — обсуждается

Мы ищем не просто руководителя продаж, а коммерческого партнёра бизнеса, который сможет вывести направление модульных зданий на рынок и обеспечить устойчивый рост