Руководитель отдела продаж (инженерные металлоконструкции)

О компании

Мы проектируем и изготавливаем инженерные металлоконструкции для крупных предприятий и инфраструктурных проектов по всей России.

Наши направления:

• мачты освещения;
• молниеотводы;
• комплексные инженерные решения для промышленных объектов, аэропортов, стадионов, НПЗ и т. д.

Наши клиенты: Газпром, Лукойл, Роснефть, Новатэк, Норникель, Русал.

Сейчас находимся на этапе масштабирования и построения системного отдела продаж.

Почему стоит присоединиться:

• Сильный продукт с собственным производством — контроль качества, гибкость в реализации проектов, возможность предлагать комплексные решения.
• Крупные чеки — B2B‑проекты с длинным циклом сделки, средний чек — миллионы рублей.
• Стабильный входящий поток клиентов — тендеры, интернет‑трафик, повторные обращения (не нужно начинать с нуля).
• Вовлечённый собственник — готовность инвестировать в развитие коммерческого блока и внедрять изменения.
• Прозрачная система мотивации — доход напрямую зависит от результатов вашей работы.

Обязанности:

• Управление отделом продаж: (постановка планов и контроль KPI; регулярные планёрки и разбор сделок; развитие и обучение менеджеров;)
• Внедрение CRM и системы отчётности;
• Личные продажи и поиск клиентов;
• Проектные B2B‑продажи: (ведение сделок с длинным циклом; выстраивание стратегии работы с крупными клиентами; сопровождение проектов от первого контакта до подписания договора);
• Работа с тендерами;
• Взаимодействие с производством (работа с техническими специалистами и инженерами; согласование решений по проектам).

Требования:

• Опыт управления продажами в B2B от 3 лет (желательно в сфере сложных технических продуктов: металлоконструкции, промышленное оборудование, инженерные системы и т. п.);
• Понимание специфики длинного цикла сделки и опыт работы с проектными продажами;
• Опыт переговоров с разными уровнями ЛПР: инженеры, руководители проектов, директора по закупкам, собственники компаний;
• Навыки постановки задач и контроля показателей команды;
• Умение работать с цифрами, CRM и аналитикой;
• Готовность к командировкам и личным встречам с клиентами;
• Ответственность за результат отдела продаж.

Условия:

• Зарплата: от 250 000 руб. в месяц (150 000 руб. оклад + 50 000 руб. KPI + бонус с продаж);
• График: полный день в 5/2 наличие командировок;
• Формат: офис (г. Екатеринбург, ул. Циолковского, 27);

Ждём вашего отклика! Давайте расти вместе!