Менеджер по продажам

О компании

HR-RT – российский разработчик облачной платформы для автоматизации подбора персонала. Мы заменяем Excel-таблицы, разрозненные чаты и ручной труд рекрутеров единым цифровым пространством – от создания вакансии до выхода кандидата на работу.

Наш продукт помогает HR-отделам и кадровым агентствам:

● Не терять кандидатов

● Контролировать дедлайны и маршруты согласования

● Видеть прозрачную аналитику по воронке найма

● Вести коммуникацию по кандидатам в одном окне

________

Чем предстоит заниматься

● Поиск клиентов – холодные звонки/письма, выходы на ЛПР (HR-директора, руководители подбора, собственники кадровых агентств)

● Проведение демонстраций продукта – показ платформы, подсветка болей клиента и их решений через HR-RT

● Ведение полного цикла сделки – от первого контакта до подписания договора и передачи клиента в отдел сопровождения

● Работа с возражениями – обоснование ценности продукта, работа с «дорого», «у нас уже есть Excel», «мы маленькие, нам не нужна система»

● Подготовка коммерческих предложений – персонализация КП под тип бизнеса (малый, средний) и под конкретного ЛПР

● Ведение CRM – фиксация всех коммуникаций, сделок, договорённостей

________

Что мы ожидаем от кандидата

Обязательно:

● Опыт в B2B продажах от 3 лет

● Опыт холодных продаж – вы не боитесь звонить незнакомым людям и умеете пробиваться к ЛПР

● Навык работы с возражениями – не просто «отбивать», а предвосхищать

● Умение выявлять потребности клиента и адаптировать предложение под его бизнес

Будет преимуществом:

● Опыт продаж SaaS / IT-решений / HR-tech продуктов

● Понимание рынка HR и процессов подбора персонала

● Навык проведения онлайн-демонстраций продукта

● Использование ИИ-инструментов для подготовки к переговорам и работы с клиентами

________

Что мы предлагаем:

● Оклад от 100 000 ₽ (на руки) + бонусы (% от сделки)

● Растущий рынок – автоматизация HR в России набирает обороты, спрос на решения класса HR-RT растёт ежегодно

● Сильный продукт – вы продаёте решение, которое реально закрывает ежедневные боли HR-отделов, а не софт «в стол»

● Обучение и развитие – внутренние тренинги по продажам, работа с возражениями, обмен лучшими практиками в команде

● Влияние на продукт – обратная связь от клиентов, которую вы приносите, становится фичами платформы

● Работа с разными сегментами – от стартапов до крупных производственных холдингов с тысячами сотрудников

________

Каким мы видим идеального кандидата:

Вы не просто «звоните и продаёте». Вы разбираетесь в бизнесе клиента, понимаете, кто принимает решение и какие у него KPI. Вы умеете поставить себя на место ЛПР и ответить на вопрос: «Почему он должен купить?» — и, что ещё важнее, «Почему он может НЕ купить?» Вы предвосхищаете возражения, а не отбиваете их постфактум.