Менеджер маркетплейсов ВБ

Компания Pastila — лидер продаж аксессуаров для телефонов и гаджетов с 2013 года. ТОП-3 на Ozon и Wildberries. Оборот 1000+ SKU. Офис в центре Москвы.

Вы будете управлять продажами электроники и аксессуаров на WB: матрица 1000+ SKU (FBS), 50 SKU электроники (FBO). Рекламный бюджет 1.5-3 млн руб/мес.

Эта позиция для тех, кто:

• Живёт цифрами, а не ощущениями. Держите ДРР 8-9%, знаете за счёт чего: минус-слова отсекают нецелевой трафик, ставки скорректированы по кластерам. Выкупаемость упала с 87% до 71% — лезете в отзывы, а не увеличиваете бюджет. Конкурент снизил цену на 200 рублей — вы считаете: маржа упадёт с 28% до 17%, при 120 продажах это минус 24К чистой прибыли ежедневно;
• Думает на 2-3 шага вперёд. Товар заканчивается через 12 дней, ближайший слот через 8 — действуете сейчас. Повербанки к лету закупаете в марте. Производство в Китае перед Новым годом встаёт на 2-3 недели — закладываете буфер;
• Использует AI как рабочий инструмент. Выгружаете 2000 строк продаж, загружаете в ChatGPT — через 5 минут анализ проблемных позиций. Парсите 100+ отзывов конкурентов за 5 минут вместо 3 часов;
• Видит систему, а не отдельные задачи.Продажи упали — проверяете CTR. 4% вместо 10 — проблема в главном фото. Переделали, CTR вырос до 10, продажи пошли;
• Берёт ответственность за результат.У вас не бывает «алгоритм виноват». Алгоритм одинаковый — разница в работе менеджера. Не бывает «поставщик задержал» — проверили статус за 4 дня до срока.

Кого мы НЕ ищем:

• Опыт в одежде, FMCG или нерелевантных категориях. В товарке покупатель сравнивает характеристики, проверяет совместимость. Чехол должен подходить к конкретному iPhone, зарядка — поддерживать протокол. Навыки из других категорий не переносятся;
• Работали с небольшими бюджетами. Если бюджет был 100-300К руб/мес и 3-5 кампаний — это другой уровень. Мы работаем с 1.5-3 млн/мес и 40+ кампаниями;
• Не используете нейросети. В 2026-м это как не уметь работать в Excel. Конкуренты с AI делают ту же работу за 2 часа вместо 12;
• Работали только с ФБС. Без опыта ФБО вы не понимаете индекс локализации — а это 30-40% веса в ранжировании. Распределение по региональным складам — это ранжирование и экономика.

Что предстоит делать:

• Управление продажами и продвижением. Вести 1000+ SKU (FBS), 50 SKU (FBO). Управлять бюджетом 1.5-3 млн руб/мес. Находить оптимальную позицию в выдаче — просчитывать баланс между ставкой и маржинальностью. Тестировать гипотезы через A/B тесты;
• SEO и контент. Собирать семантику: топ-10 конкурентов в MPStats, кластеризация, распределение по карточке. Готовить ТЗ дизайнеру. Работать с отзывами: ответ в течение 24 часов;
• Аналитика и финансы. Контролировать юнит-экономику по каждому SKU. Вести дашборды продаж, рекламы, маржинальности. Ежедневный мониторинг в MPStats;
• Логистика и поставки. Планировать поставки с учётом полного цикла. Не допускать обнулений. Работать со слотами ФБО. Распределять товар по региональным складам;
• Автоматизация через AI. Выгружать отчёты, анализировать с помощью нейросетей. Анализировать отзывы конкурентов, писать SEO-тексты, настраивать бидеры.

Мы ищем специалиста с:

• Опыт работы на Wildberries от 3 лет. Именно в товарке: электроника, аксессуары, гаджеты, бытовая техника. Не одежда, не FMCG;
• Оборот от 5 млн руб/мес на одном аккаунте При меньшем обороте нет опыта масштаба — матрицы 100+ SKU, распределения по 6-8 складам;
• Рекламный бюджет от 1 млн руб/мес Все форматы внутренней рекламы WB. Опыт с внешней рекламой. Удержание ДРР 8-12% при 40+ кампаниях;
• Глубокая работа с MPStats Ежедневный мониторинг: остатки конкурентов, новые отзывы, цены. Настройка бидера, анализ ниш;
• Знание метрик и алгоритмов WB ДРР, ROMI, ROI, CTR, CR1, CR2, CPO. Факторы ранжирования: скорость доставки (30-40%), объём продаж (10-25%), реклама (17-30%);
• Excel на уровне профи ВПР, сводные таблицы, СУММЕСЛИ, ИНДЕКС+ПОИСКПОЗ, макросы, дашборды. На собеседовании дадим задачу — 7 минут;
• Юнит-экономика Себестоимость + логистика + комиссия + хранение + реклама + возвраты + упаковка + налоги = точка безубыточности. Формулы ROI, GMROI, оборачиваемость;
• Работа в команде и стабильность Опыт в штате, не фриланс. Минимум 1.5-2 года на предыдущем месте.

Будет плюсом

• Опыт работы с Ozon, знание требований сертификации, навыки автоматизации, профильные курсы WB Academy, MPStats Academy.

Что мы предлагаем:

• Зарплата: оклад+ KPI, квартальные премии;
• Денежные бонусы за идеи;
• «Приведи друга» — 30 000 рублей;
• График 5/2, удаленный формат;
• Инструменты: 1С, MPStats, Битрикс24, WeChat.

Развитие:

• Клуб по инвестициям от собственника;
• Тренинги и курсы;
• Книжный клуб;
• База знаний;
• Карьерный рост;
• Минимум бюрократии;
• Прямой доступ к руководству.

Как попасть в команду?

Онлайн-собеседование с HR;

Онлайн-собеседование с руководителем — кейсы, задача на Excel, проверка метрик;

Оффер и старт работы в Pastila!

В сопроводительном письме опишите один кейс вывода товара в топ на WB: стартовая позиция, результат, инструменты. Цифры обязательны.