Менеджер по продажам сантехнического оборудования B2B

АВА Проект — проектное подразделение компании «Ава Групп».
Мы присутствуем на рынке с 2019 года и хорошо известны как крупный дистрибьютор российской, итальянской и турецкой керамической плитки и керамогранита.

Сегодня мы активно расширяем направления и поставляем на объекты разного уровня широкий спектр отделочных материалов и инженерных решений:

• сантехника;

• технический свет;

• деревянные полы;

• натуральный камень;

• краски.

Наша задача — решать более широкий спектр задач партнеров, предлагая комплексные решения для строительных объектов.
В Москве у нас работают шоу-румы, где клиенты могут ознакомиться с продукцией лично.

Мы ищем активного, заинтересованного и ответственного менеджера по продажам сантехники, который готов работать с девелоперами, подрядчиками и архитекторами, сопровождать проекты от стадии переговоров до отгрузки и развивать это направление вместе с нами.

Обязанности

• Поиск строительных объектов и организация поставок материалов на объекты.

• Активное курирование (сопровождение) объектов, ведение базы данных по строительным объектам, своевременная актуализация информации.

• Создание и развитие клиентской базы (застройщики, подрядчики, архитекторы, дизайнеры).

• Ведение проектов с существующей базой клиентов.

• Выезды на объекты и к ЛПР, доведение сделок до логического завершения.

• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений.

• Подготовка и ведение переговоров по поставкам материалов на объекты.

• Проведение презентаций по продукту.

• Составление коммерческих предложений, оформление сопутствующей документации, подготовка контрактов.

• Выполнение индивидуального плана по продажам.

• Контроль отгруженной продукции по контрактам.

• Курирование работы с архитекторами и проектными организациями, реализация мероприятий, направленных на увеличение продаж.

• Регулярное и своевременное оформление отчетной документации по проведенным переговорам и планированию рабочего времени.

• Участие в специализированных выставках.

Требования к кандидату

Обязательно:

• Успешный опыт в B2B-продажах, желание развивать профессиональные навыки и решать интересные задачи;

• Опыт работы с девелоперами, строительными компаниями, подрядчиками — ключевое требование;

• Понимание специфики объектных продаж и сопровождения проектов;

• Уверенность в себе, адекватные амбиции, ответственность, самостоятельность и гибкость, умение найти грамотное решение в любой ситуации;

• Умение работать в условиях мультизадачности;

• Глубокое понимание рынка сантехники и отделочных материалов в РФ: конкуренты, ценообразование, каналы сбыта;

• Достойные коммуникативные навыки: умение договариваться, настойчивость, умение использовать аргументы;

• Грамотный пользователь ПК: офисные приложения (Excel, Word, Outlook), навыки коммерческой переписки, грамотный письменный русский язык.

Будет преимуществом:

• Высшее образование (тренинги по техникам ведения переговоров и продаж приветствуются).

• Наличие личных контактов на девелоперском и строительном рынке.

• Опыт работы в сфере сантехники.

Условия работы

• График: 5/2.

• Оплата: оклад + процент от продаж и выполнения личного плана (обсуждается индивидуально по итогам собеседования).

• Оформление: по ТК РФ.

• Дружный и активный коллектив.

• Много работы и неограниченные возможности роста — вплоть до позиции руководителя с процентом от прибыли.

• Обучение продуктам и постоянный коучинг.

• Рост заработной платы напрямую зависит от ваших способностей и умений.

• Возможность работать с качественными материалами и комплексными решениями для объектов разного уровня.

Что мы ценим в кандидатах

Нам важно, чтобы вы были не просто менеджером по продажам, а партнером, готовым брать ответственность за проекты, проявлять инициативу и развиваться вместе с компанией. Мы поддерживаем амбициозных специалистов и даем реальные возможности для карьерного роста.

При отклике

Обязательно напишите в 1–2 абзацах, почему на эту работу мы должны взять именно вас. По этим двум критериям мы поймем, что вы действительно ответственный и внимательный к мелочам человек, а также умеете себя презентовать.

Будет плюсом, если вы:

Напишете контакты двух человек, которые могут поручиться за вас.

Расскажете о трех самых серьезных ваших достижениях.

Расскажете (кратко) о трех своих ошибках и чему они вас научили.