Руководитель отдела продаж

Мебельная компания «Юпитер» — успешный игрок на рынке, специализирующийся на производстве и реализации качественной мебели для сегментов B2B и B2C. Мы создаём современные, технологичные решения для девелоперов, HoReCa, корпоративного сектора, дизайнерских бюро и частных клиентов. Для усиления нашей коммерческой команды мы ищем сильного и амбициозного Руководителя отдела продаж.

Чем предстоит заниматься

Ваша главная цель — формирование стратегически управляемого отдела продаж, который стабильно выполняет и превышает планы по выручке и прибыли.

Операционное управление:
— Разрабатывать и декомпозировать планы продаж (квартал/месяц) на команду, контролировать выполнение индивидуальных KPI.
— Внедрять и контролировать соблюдение регламентов продаж (скрипты, воронка, работа в CRM).
— Проводить ежедневные и еженедельные планерки, оперативно управлять действиями команды.
— Настраивать и контролировать качество работы с клиентской базой, не допускать просадок по объемам заказов.

Развитие бизнеса и клиентской базы:
— Системно расширять клиентскую базу: поиск и привлечение новых клиентов в сегментах девелопмент, HoReCa, корпоративный сектор, дизайнерские бюро.
— Углублять отношения с существующими клиентами, повышая их лояльность и долю в обороте компании.
— Лично участвовать в сложных переговорах и тендерах, помогать команде в закрытии ключевых сделок.
— Урегулировать претензионные ситуации и выступать гарантом качества коммуникаций с заказчиком.

Управление командой и кросс-функциональное взаимодействие:
— Осуществлять подбор, адаптацию (onboarding), обучение и развитие менеджеров по продажам. Формировать мотивирующую атмосферу.
— Выстраивать эффективные связи между отделом продаж, производственными цехами, конструкторским бюро, отделом сервиса и бухгалтерией.
— Инициировать дополнительное обучение сотрудников для поддержания высокого профессионального уровня.

Наши ожидания от кандидата

Профессиональные навыки:
— Уверенное владение методиками B2B и B2C продаж. Понимание специфики длинных циклов сделки.
— Опыт построения воронок продаж, настройки CRM-систем и внедрения скриптов.
— Опыт участия в тендерных закупках и работы с ключевыми клиентами (Key Account Management).
— Навыки анализа данных: уверенное владение Excel (сводные таблицы), Google Sheets, опыт работы с BI-системами (будет преимуществом).
— Финансовая грамотность: понимание маржинальности, юнит-экономики.

Отраслевая экспертиза (обязательно):
— Понимание технологических возможностей производства, сроков изготовления, работа с разными материалами (массив, плиты, шпон, металл).
— Умение позиционировать компанию как эксперта, говорить с клиентом на языке технологий и преимуществ продукта.
— Знание потребностей и циклов принятия решений в ключевых сегментах (девелопмент, HoReCa, корпоративный сектор, дизайнерские бюро).

Личные качества и управленческие компетенции:
— Лидерство, способность мотивировать и вдохновлять команду на результат.
— Системное и стратегическое мышление: видение картины целиком без потери внимания к деталям операционки.
— Стрессоустойчивость, высокая ответственность и дисциплина.
— Эффективные коммуникации и навык ведения сложных переговоров.

Мы предлагаем

— Официальное трудоустройство по ТК РФ.
— График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00. Режим ненормированного дня возможен только в периоды пиковых нагрузок (подготовка к тендерам, сдача отчетности).
— Офис: (укажите метро/локацию). Комфортное рабочее пространство.
— Отпуск: 28 календарных дней.
— Достойный уровень оплаты: высокий фиксированный оклад + прогрессивный процент от личных продаж (или от результатов отдела — уточним при собеседовании) + бонусы за выполнение KPI.
— Полномочия: возможность влиять на коммерческую политику, ценообразование и кадровый состав отдела (найм, мотивация).
— Стабильность: работа в устоявшейся компании с отлаженными производственными процессами и кросс-функциональным взаимодействием.

Структура подчинения:

• Прямой руководитель: Коммерческий директор

• В подчинении: менеджеры проектов, тендерный специалист, ассистенты.