Менеджер по продажам ШОУ-РУМа (премиальное декоративное освещение)

Менеджер по продажам шоу-рума (премиальное декоративное освещение)

О компании:

Мы — компания, специализирующаяся на дистрибуции декоративного осветительного оборудования премиального сегмента. Наша команда состоит из профессионалов с многолетним опытом, которые помогают создавать эстетику и уют в интерьерах с помощью качественного света.

Мы ищем в нашу команду Менеджера по продажам в шоу-рум с опытом работы в премиальном сегменте B2C и B2B (дизайнеры, архитекторы). Это ключевая роль в развитии наших продаж и партнерской сети. Наш шоу-рум на стадии открытия, запуска, и мы очень заинтересованы в его развитии и ищем единомышленника. На сегодня готовность уже 95%.

Ключевые особенности позиции:

• Работа в современном шоу-руме в локации м. Технопарк.

• Взаимодействие с взыскательной аудиторией: частные клиенты, дизайнеры интерьера, архитекторы.

• Возможность работать с продуктом премиального уровня, где ценятся эстетика, статус и технологии.

Чем предстоит заниматься:

Встреча и обслуживание клиентов:

• Приветствие гостей, создание теплой и гостеприимной атмосферы, оказание премиального сервиса.

• Проведение презентаций продукции в выставочном пространстве: демонстрация работы света, рассказ о коллекциях, материалах и брендах.

• Помощь клиентам и дизайнерам в визуализации светильников в интерьере, консультирование по световым сценариям.

Продажи и развитие партнерской сети:

• Активное привлечение и выстраивание долгосрочных отношений с дизайнерами интерьера и архитекторами (B2B-канал), предложение специальных условий.

• Работа с «теплой» клиентской базой: обзвон с новинками и спецпредложениями.

• Ведение «длинных» и «сложных» сделок: от консультации и расчета света под планировку до согласования комплектации и закрытия сделки.

Документооборот и аналитика:

• Фиксация контактов, истории общения и потребностей клиентов в CRM-системе (Bitrix24).

• Оформление первичной документации: счета, бронь, подготовка коммерческих предложений.

Поддержание порядка и экспертность:

• Контроль за чистотой, эстетикой выкладки товара и состоянием витрин в шоу-руме.

• Постоянное изучение новинок рынка света, трендов в дизайне и технологий.

Что мы от Вас ожидаем:

Профессиональные компетенции:

• Опыт продаж в премиальном/люксовом сегменте, близкой к нашей отрасли: Понимание разницы между продажей товара и продажей статуса, эстетики и качества. Опыт работы в дорогих мебельных бутиках, ювелирных салонах, салонах света, премиальной мебели для ванных комнат, art-галереях или автомобильных салонах премиум-класса будет огромным плюсом.

• Работа с интерьерными решениями: Понимание контекста: световые сценарии, сочетаемость с материалами, стили (лофт, классика, минимализм).

• Ведение переговоров с дизайнерами и архитекторами: Опыт выстраивания партнерских отношений с профессионалами рынка, проведения презентаций.

• Техника персональных продаж: Умение устанавливать контакт, выявлять потребности, работать с возражениями.

• Управление воронкой продаж и CRM: Ведение клиентской базы на всех этапах, планирование личной активности.

• В идеале - Знание продукта и техническая грамотность: Понимание типов источников света (LED, галоген), цветовых температур (теплый, нейтральный, холодный свет), индекса цветопередачи (CRI), типов светильников и их применения. Но мы готовы обучать ассортименту нашей продукции! *Есть наставничество с работой с проектной документацией: умение читать дизайн-проекты, планировки, базовый расчет освещенности.

Личностные компетенции:

• Ориентация на результат: Нацеленность на выполнение плана продаж и KPI, а не просто на процесс консультирования.

• Клиентоориентированность на премиальном уровне: Предупредительность, вежливость, умение создать атмосферу гостеприимства и сервис «выше ожиданий».

• Коммуникабельность и презентабельность: Грамотная устная и письменная речь, внешний вид и поведение, соответствующие стандартам премиального бутика.

• Стрессоустойчивость: Способность сохранять доброжелательность при работе с требовательными клиентами и не «сливаться» после первого отказа.

• Обучаемость и инициативность: Готовность изучать новинки рынка, предлагать идеи по улучшению выкладки товара и привлечению дизайнеров.

Наши условия работы:

Адрес и местоположение:
Место работы: м. Технопарк, 10 минут пешком от метро. Удобная локация.

Финансовые условия и компенсация:

• На период испытательного срока (3 месяца): оклад 100 000, 120 000 или 140 000 руб. (после налогообложения) — в зависимости от уровня кандидата и по результатам собеседования + процент с продаж. Совокупный доход в этот период составляет 150 000 – 200 000 руб.

• После прохождения испытательного срока: условия оплаты идентичны.

• Дополнительно: оплата мобильного телефона после прохождения испытательного срока.

• Социальные гарантии: полное соблюдение ТК РФ, официальное трудоустройство с первого дня, «белая» заработная плата.

Режим работы:
График: 5/2 с 9:00 до 18:00, сокращенная пятница — до 16:45. Суббота и воскресенье — выходные дни.

Офис и инфраструктура:
Комфортное рабочее место в шоу-руме, оснащенное всем необходимым.

Атмосфера и коллектив:
Работа в сопровождении управляющего директора и в команде профессионалов. Возможность карьерного роста. Мы ценим инициативность и поддерживаем стремление сотрудников к развитию.

Откликайтесь, будем рады встрече!