Менеджер по продвижению продуктов

Какие задачи необходимо решать

• Разрабатывать гипотезы: Анализ данных о поведении пользователей для генерации идей по увеличению продаж подписок и конверсии на всех этапах воронки

• Проводить A/B тестирование: Планирование и проведение экспериментов с ценообразованием, упаковкой продуктов, промо-материалами и пользовательским интерфейсом для выявления наиболее эффективных решений

• Анализировать рынок: Мониторинг конкурентов и трендов в индустрии стриминга для поиска новых ниш и возможностей роста

• Отвечать за метрики: Прямая ответственность за ключевые показатели эффективности (KPI): выручка (Revenue), количество новых подписчиков, конверсия в покупку, отток (Churn Rate) и пожизненная ценность клиента (LTV)

• Вести отчетность: Регулярный мониторинг дашбордов, анализ отклонений от плана и подготовка отчетов для руководства с рекомендациями по корректировке стратегии

• Генерить и согласовывать с партнерами креативы для повышения показателей

• Планировать кампании на основе контентного плана от партнеров

• Работать с кросс-функциональными командами (С продуктовой командой: Формулирование требований к новым функциям продукта, улучшению UX/UI и персонализации контента на основе данных о продажах. С маркетингом: Согласование креативов, каналов коммуникации и таймингов рекламных кампаний для максимального охвата целевой аудитории. С аналитикой: Постановка задач по сбору данных и глубокому анализу поведения пользователей для обоснования решений)

• Управлять жизненным циклом продукта

• Координировать выход новых тарифных планов, спецпредложений или эксклюзивного контента

• Постоянно работать над устранением «узких мест» в процессе покупки подписки

Что для этого нужно

🎯 Ключевые требования (Hard Skills)

1. Аналитика и работа с данными:

• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, формулы, базовая визуализация)

• Понимание ключевых метрик продукта: CAC, LTV, ARPU, Churn Rate, Conversion Rate, Retention

• Навык постановки задач аналитикам и самостоятельного сбора данных для проверки гипотез

2. Продуктовый маркетинг и рост (Growth):

• Понимание принципов A/B тестирования (гипотеза -> эксперимент -> анализ результата)

• Опыт работы с воронками продаж и понимания этапов пользовательского пути (User Journey)

• Базовые знания в области ценообразования и упаковки тарифов

• Понимание специфики рынка стриминга и поведения аудитории видеосервисов

3. Инструментарий и коммуникация:

• Навыки работы в таск-трекерах (Jira)

• Умение готовить презентации и отчеты для стейкхолдеров (PowerPoint)

• Грамотная устная и письменная речь, умение аргументировать свою точку зрения

🧠 Личные качества и Soft Skills

• Инициативность и проактивность: Способность не просто выполнять задачи, а предлагать идеи для роста («здесь можно протестировать X, чтобы получить Y»)

• Системное мышление: Умение видеть связь между действиями маркетинга, изменениями в продукте и итоговой выручкой

• Коммуникабельность: Готовность активно взаимодействовать с разными отделами (разработка, дизайн, продажи, партнеры) и находить общий язык

• Стрессоустойчивость: Способность работать в условиях неопределенности и быстро переключаться между задачами

• Обучаемость: Желание быстро осваивать новые инструменты и тренды рынка (особенно важно для уровня Junior+)

📚 Опыт и образование

• Опыт работы: 1–2 года в сфере продуктового маркетинга, аналитики, управления проектами или в отделе продаж (желательно в digital, e-commerce или медиа)

• Образование: Высшее

• Портфолио: Желательно наличие кейсов (даже учебных или из предыдущих мест работы

• Готовность работать 5/2 из офиса в Москве (гибрида или удаленки нет)