Менеджер оптовых продаж

Обязанности:

Управление продажами крепежной продукции завода, продукция предприятия: крепежные детали для каркасного домостроения, инженерных систем, бытового применения. Работа с готовой клиентской базой и активный поиск новых клиентов, работа с CRM. Развитие новых направлений производства продукции на предприятии. (www.direkta.ru).

Активный поиск клиентов и развитие продаж

Ведение активных продаж на закрепленной территории. Поиск строительных компаний, специализирующихся на каркасном домостроении, деревянном домостроении, а также промышленных предприятий, использующих крепеж (метизы) в технологических процессах.
· Работа с сегментами B2B: Взаимодействие с генеральными подрядчиками, прорабами, техническими отделами строительных фирм, а также с дилерами и строительными гипермаркетами.
· Холодные звонки и встречи: Проведение переговоров, выезды на объекты и офисы клиентов для презентации продукции (перфорированный крепеж, анкеры, саморезы, винтовые сваи, узлы соединения, пластины и т.д.).

Подготовка и согласование договоров поставки, дополнительных соглашений, спецификаций.
Ведение CRM-системы (фиксация звонков, встреч, воронки продаж), предоставление отчетов по выполнению плана продаж, анализу упущенных сделок и конкурентной среды.

Работа с дебиторской задолженностью и закрывающими документами

Контроль своевременного закрытия актов сверки, счетов-фактур и ТОРГ-12.
Урегулирование вопросов по возврату качественного/некачественного товара (рекламации).

Прием, проверка и оформление заявок от клиентов в учетной системе (1С).
·Формирование коммерческих предложений: Расчет оптимальных цен с учетом маржинальности компании, объема партии и отсрочки платежа.
Контроль отгрузки: Согласование сроков производства (с производственным звеном) или наличия на складе. Координация отгрузки со складом и транспортным отделом.

Требования:

Безусловное, отличное владение 1С (учет на предприятии организован на базе УНФ). Желателен опыт применения CRM систем.

Грамотная, развитая разговорная речь, желательно высшее образование. Умение активно поддерживать переговоры с клиентом. Высокая работоспособность. Выполнение ежемесячных планов продаж.

Официальное трудоустройство, на предприятии внедрены специальные условия поощрения для сотрудников отдела продаж (премирование по ключевым показателям эффективности, дополнительные преференции).