Менеджер по продажам для работы с комплексными облачными проектами

Мы - дружная и амбициозная команда K2 Cloud.

Наша цель – быть первым выбором для задач по аутсорсингу ИТ-инфраструктур для средних и крупных компаний. Наша миссия – быть ИТ-партнером и помогать решать все задачи, связанные с развитием ИТ-инфраструктуры.

Сейчас мы находимся в поиске крутого МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ ДЛЯ РАБОТЫ С КОМПЛЕКСНЫМИ ОБЛАЧНЫМИ ПРОЕКТАМИ.

Нам нужна Акула в продажах, которая с первой личной встречи с Заказчиком будет с каждым шагом зарабатывать все больше доверия к продукту, бренду, виртуозно работая с лояльностью клиента.

НАШИ ПРОДУКТЫ – публичное Облако для среднего и крупного сегментов корпоративных заказчиков, услуги по внедрению и сопровождению сложных высоконагруженных инфраструктур на базе Microsoft/Linux, построение частных облаков, внедрение систем кибербезопасности и другие.

Всего в пуле около 30 продуктов и сценариев. А в продуктовом бэклоге еще столько же. Так что скучать не придется!

Чем ты будешь заниматься:

• Охота на «гигантов отраслей». Ты будешь выискивать и завоевывать аккаунты уровня Enterprise;

• Продажа стратегического преимущества, а не просто «облака» с рассылкой тарифной сетки;

• Закрытие сделок от 10 млн рублей в год;

• Выстраивание отношений с ключевыми ЛПР и ЛВР в клиенте, чтобы, даже когда они будут работать в других компаниях – звонили/писали о новых проектах в первую очередь тебе;

• Работа с продуктовыми командами для формирования комплексного предложения – это лучшие эксперты на рынке;

• Аккаунтинг ключевых существующих клиентов;

Ты – идеальный претендент, если:

• У тебя есть опыт работы в продажах в ИТ, ты продавал сложные b2b-решения, и знаешь, каково это – вести сделку более 6 месяцев;

• Ты умеешь говорить с инженерами на их языке, а с финансистами и бизнесом – на языке TCO;

• Умеешь вести стратегические переговоры, не просто «сбрасывая цену», когда попросят, а создавая ценность для конкретного человека, зарабатывая на этом;

• Хочешь работать не с 9 до 18, и приходить/уходить по звонку, а на результат: высокие чеки, приятный фидбэк от клиентов.

Чего мы не ждем:

• Твоего представления о работе — отправить 100 писем в день и ждать чуда;

• Опасения звонить/поднимать трубку от заказчиков любого уровня – от инженера/разработчика до СТО или вице-президента;

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Классную заряженную команду со средним возрастом 20-30 лет: мы все вместе работаем, отдыхаем, ходим в караоке, путешествуем (по желанию!). Hard work pays off!

• Суперэкологичную атмосферу: не стоит переживать за то, что твой контакт/лид отнимут;

• Мы все работаем в офисе, сидим в одном кабинете, шутим, обедаем 🙂

• Интересные нестандартные обучения по прокачке софт-скиллов;

• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах;

• Насыщенный ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья;

• Свои спортивные команды – теннис, футбол, волейбол, падел, сквош, бег. Участвуем каждый год в соревнованиях (и выигрываем, как и на рынке облаков).