BDM/Business Development Manager в вендор (платформа хранения данных)

Приглашаем Менеджера по развитию бизнеса в перспективный стартап от собственников компании 2D Systems.

F3 Platform - on-prem импортонезависимое S3-хранилище для бизнеса.

Продукт зарегистрирован в Едином Реестре российского ПО.

Обязанности:

• Поиск, привлечение клиентов, лидогенерация.
• Формирование коммерческих предложений.
• Организация и контроль пилотных проектов (PoC).
• Участие в ценообразовании, пакетировании и модели лицензирования.
• Построение и развитие партнерской экосистемы вокруг продукта.
• Согласование и подготовка договоров.
• Маркетинг продукта и маркетинговые активности с партнерами
• Работа с продуктовой командой и развитие продукта.
• Аналитика, инициативы по повышению эффективности и отчетность.
• Развитие рынка.

• Опыт работы от 3 лет в роли BDM / менеджера по продажам в IT.
• Желателен опыт работы в Вендоре.
• Опыт переговоров на уровне ЛПР и C-level.
• Понимание процессов принятия решений, цикла сделки и контрольных точек в средних и крупных компаниях.
• Понимание схемы развития партнерского канала.
• Высокая ориентация на результат.

• Официальное трудоустройство.
• Прямое влияние на экономику бизнеса и пространство для управленческих решений.
• Конкурентный доход (обсуждается индивидуально).
• Комфортный офис в центре Москвы.
• Возможность создать и развивать отдел и вырасти до Коммерческого директора.
• Экспертная поддержка со стороны коллег.
• Гибридный формат работы.