Growth - директор

Мы ищем директора по маркетингу для нашего заказчика, который выстроит с нуля систему лидогенерации, аналитики и управления маркетингом в двух бизнесах: фулфилмент и логистика.

Компания UPMARKET - оператор фулфилмента для продавцов на маркетплейсах. Компания обеспечивает полный цикл обработки заказов: хранение, комплектация, упаковка и отгрузка. Основной фокус - работа с продавцами с оборотом от 500 000 руб. в месяц и выше, а также с корпоративными клиентами.

Основатель - Олег Неворотов. Участвует в операционном управлении, активно развивает бизнес через сообщество, выступления и профессиональные контакты.
Параллельно развивается второй бизнес - TOMARKET (логистика для e-commerce), который находится в фазе активного роста и масштабирования.

Фокус роли

— создать управляемый engine лидогенерации
— внедрить сквозную аналитику
— связать маркетинг и продажи в единую воронку
— убрать хаотичную активность и сфокусировать каналы
— собрать и структурировать команду

UPMARKET
— текущая выручка: 40 млн/мес - цель 70 млн
— входящий поток: 300 SQL/мес
— конверсия в сделку: 3%

TOMARKET
— текущая выручка: 13 млн/мес - цель 30 млн
— входящий поток: 360 SQL/мес
— конверсия: 20%

Что есть сейчас

— Бизнес исторически рос за счёт нетворка, рекомендаций и личного бренда собственника
— Маркетинг развивался без системного подхода и без значимых бюджетов
— Есть команда маркетинга (контент, PR, ассистент, копирайтинг)
— Есть аналитик в штате и базовые дашборды по бизнесу

Ключевые задачи

1. Сквозная аналитика
— связать канал - лид - SQL - сделка - выручка
— внедрить метрики CAC, ROMI, unit-экономику
— настроить регулярные дашборды

2. Лидогенерация
— определить 2-4 ключевых канала роста
— остановить распыление бюджета
— внедрить системное тестирование гипотез

3. Позиционирование и упаковка
— доработать value proposition по UPMARKET
— сформировать позиционирование TOMARKET с нуля

4. Воронка продаж + маркетинг
— описать этапы
— внедрить критерии SQL
— управлять конверсиями

5. Команда маркетинга
— разделить стратегию и операционку
— пересобрать роли
— усилить ключевые зоны (performance, аналитика)

Условия

— формат: удалённый, возможны личные встречи 1-2 раза в неделю для обсуждения ключевых задач
— проект 6–9 месяцев с возможностью продолжения
— доход: фиксированны оклад 200 000 руб. + бонусы
— дополнительная мотивация: 13-я зарплата

Требования к кандидату

Опыт и навыки:
— построение лидогенерации с нуля
— внедрение сквозной аналитики
— работа в B2B / сложных услугах
— управление командой
— опыт работы с офлайн или операционными бизнесами

Релевантные бэкграунды:
— логистика, фулфилмент, производство, B2B-услуги
— компании с физическим продуктом или операционной инфраструктурой