BDM / Менеджер по развитию бизнеса (B2B SaaS, IT-продукт)

Timetta — облачное решение для проектно-ориентированного бизнеса (PSA / PPM).

Мы:

• разрабатываем собственный продукт (не интегратор);

• работаем с B2B-клиентами (средний и крупный бизнес);

• продаем решения, а не «функциональность»;

• строим долгосрочные отношения с клиентами.

Что нужно будет делать

• работать с входящими лидами (демо, вебинары и др.);

• проводить квалификацию и выявлять потребности клиента;

• проводить презентации продукта;

• готовить предложения и закрывать сделки;

• развивать текущих клиентов (допродажи, расширение использования);

• работать с потенциальными клиентами (outbound);

• участвовать в мероприятиях (вебинары, конференции);

• взаимодействовать с командой внедрения в рамках пресейла;

• участвовать в пилотных проектах;

• сопровождать клиента до результата и сделки.

Как устроены продажи

• есть стабильный поток входящих лидов;

• BDM ведет сделку от первого контакта до закрытия;

• часто используем пилотные проекты;

• продажи через выявление потребностей и демонстрацию ценности.

Кого мы ищем

• опыт в продажах (обязателен);

• опыт B2B-продаж — будет плюсом;

• умение вести переговоры и управлять диалогом;

• умение выявлять потребности и продавать решение, а не продукт;

• системность (CRM, задачи, коммуникации);

• грамотная речь и уверенная коммуникация;

• обучаемость и готовность разбираться в продукте;

• английский — на уровне чтения (желательно).

Условия

• гибридный формат: 3 дня в офисе, 2 — удаленно;

• официальное оформление по ТК РФ;

• аккредитованная IT-компания (возможна бронь);

• премии — % от продаж;

• система грейдов и понятный рост дохода;

• обучение, онбординг и поддержка;

• работа с продуктом, а не разовыми услугами.

Почему стоит откликнуться

• продуктовая компания (не агентство и не интегратор);

• есть входящие лиды + возможность развивать продажи;

• сделки с реальной бизнес-ценностью;

• участие в пилотах и влияние на результат;

• рост вместе с продуктом и рынком.