Менеджер по продажам (системы безопасности)

Менеджер проектных продаж (системы безопасности)

Готовые решения по системам безопасности, включая проектирование, установку и обслуживание: системы видеонаблюдения и контроля доступа, ПО, домофонные системы, системы пожарно-охранной сигнализации, сетевое оборудование и сетевые хранилища, «Умный дом», источники электропитания, кабели и провода, щитовое оборудование, шлагбаумы и парковочное оборудование, тепловизоры, металлодетекторы, IP-телефония, взрывозащищенное оборудование , серверы и серверные платформы, системы звукового оповещения, инструменты и измерительное оборудование, средства пожаротушения).

Обязанности:

Активное развитие клиентской базы и привлечение новых клиентов в сфере монтажных организаций, интеграторов, генподрядчиков, застройщиков, проектных институтов и других потенциальных клиентов.

Планирование и проведение регулярных исходящих звонов для развития клиентской базы переданной от менеджеров фронтайна после первой продажи или «уснувших» клиентов.

Ведение полного цикла продаж от этапа формирования потребности клиента до завершения реализации проекта.

Проведение продающих презентаций для интеграторов, заказчиков, проектных институтов в рамках конкретных проектов.

Разработка технико-коммерческие предложений под запросы клиентов совместно с командой собственной торговой марки и инженерами компании.

Подготовка и проведение presale мероприятия для клиентов (демо продуктов, презентации предложений) с участием инженеров, продакт-менеджеров.

Выстраивание долгосрочного партнерского сотрудничества.

Формирование проектов с применением оборудования собственной торговой марки (СТМ).

Работа с дебиторской задолженностью.

Ежемесячное выполнение целевых показателей по продажам.

Требования:

Образование – желательно высшее техническое.

Опыт в продаже ИТ-проектов/проектов по системам безопасности корпоративным клиентам от 1-го года. Опыт проектных продаж в сфере В2В.

Опыт ведения переговоров с потенциальными клиентами на уровне ЛПР.

Опыт проведения демонстраций продуктов, решений для клиентов.

Готовность и интерес к работе с технически-сложным продуктом, желание быть экспертом продукта.

Готовность наработать себе сильную клиентскую базу (при помощи и поддержки РОПа).

Сильные презентационные навыки, умение выявлять и подчеркивать продажные аргументы, держать внимание и создавать мотивацию к сотрудничеству.

Желательно знание и понимание нормативно-правовой базы в сфере государственных и корпоративных закупок, включая положения Федеральных законов № 44-ФЗ и № 223-ФЗ.

ПК- уверенный пользователь (офисный пакет), 1С.

Условия:

Работа в аккредитованной IT компании.

Возможность гибридного графика работы.

Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
«Белая» заработная плата (оклад + % ).
Возможность карьерного роста внутри компании и перспективы профессионального развития.

Корпоративное обучение.

Соц.пакет.

Офис - м. Московские ворота (шаговая доступность)