Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

• Стратегическое планирование и операционное управление маркетплейсами: Ozon, Wildberries, Детский мир.
• Управление P&L (прибыль/убытки): полная ответственность за финансовые показатели отдела (выручка, маржинальность, ROI).
• Управление ассортиментом: работа с матрицей (АВС анализ), ввод новинок, контроль оборачиваемости и предотвращение out-of-stock.
• Маркетинг и продвижение: управление рекламными бюджетами, работа с внутренними инструментами продвижения и внешним трафиком.
• Эффективность маркетинга и оптимизация (ДРР/ROAS): доля рекламных расходов не выше 8% от оборота, контроль эффективности РК и окупаемости.
• Еженедельная отчетность: выручка, заказы, выкупы, процент возвратов.
• Отчет по остаткам: прогноз дефицита и излишков (оборачиваемость в днях).
• Unit-экономика по каждой SKU: чистая прибыль с единицы товара с учетом комиссий, логистики и хранения.
• Планирование продаж неделя/месяц/год.
• Взаимодействие со складом: контроль и координирование логистики отгружаемого товара, определение товарного размещения по складам маркетплейсов.
• Управление командой, 8 сотрудников: менеджеры -3, отдел контента -4, закупщик-1, постановка KPI и контроль их выполнения, результативность каждого сотрудника.
• Подбор персонала на hh.ru: поиск, собеседования, адаптация, обучение.

• Владение аналитическими инструментами, умение использовать ИИ - модули для глубокого анализа трендов.
• Опыт работы с сервисами автоматизации (например, XWAY и аналоги) для управления рекламой и остатками.
• Умение быстро адаптироваться к изменениям алгоритмов маркетплейсов, глубокое понимание ранжирования маркетплейсов в 2025 - 2026гг.
• Опыт работы с 1С.

Условия:

График работы 5/2, формат - ОФИС, БЦ Авилон Плаза. (ст.м. Текстильщики)

• Официальное трудоустройство по ТК, честные и своевременные выплаты 2 раза в месяц, (оклад + бонус).
• Оплаченные доступы ко всем необходимым сервисам (MPStats, XWAY и др.)
• Склад с товаром, бюджеты на продвижение, команда специалистов (контент, менеджеры, опытные и постоянные складские сотрудники).
• Возможность внедрять любые инновационные инструменты и ИИ - решения для достижения целей.
• Работа в дружном коллективе единомышленников, вовлеченных в мир детской и подростковой моды.

ЖДЕМ ВАШ ОТКЛИК!