Руководитель отдела продаж (Head of sales)

AISO — это интеллектуальный робот, который интегрируется в бизнес-системы компаний, автоматизирует рутинные задачи и помогает бизнесу работать быстрее. Он принимает заявки, управляет задачами, синхронизируется с CRM/ERP и интегрируется с внешними сервисами. Продукт уже работает на рынке и расширяется в новые сегменты. Внедрение простое, эффект — ощутимый, а рынок ещё далёк от насыщения.

Задачи:

• Вести и развивать отдел (от 5 человек): формировать структуру, нанимать, обучать и удерживать команду.

• Внедрять рабочие процессы: ставить понятные KPI, внедрять скрипты и регламенты, организовать контроль качества (прослушка звонков, разборы).

• Лично закрывать сложные B2B-сделки с руководителями компаний — от первого контакта до подписания договора.

• Управлять воронкой в CRM и повышать конверсию на ключевых этапах.

• Сотрудничать с продуктовой и технической командами — предлагать коммерчески важные улучшения и проверять их в работе.

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж от 2 лет, управление командой от 5 человек.

• Результативный опыт продаж B2B в IT/автоматизации — уверенные цифры по себе и по команде.

• Умение наводить дисциплину и решать кадровые конфликты корректно.

• Навыки настройки отчётности в CRM и работы с показателями эффективности.

• Готовность работать в офисе (Москва) и активно участвовать в операционной работе отдела.

Мы предлагаем:

• Возможность собрать и выстроить отдел по своему — полномочия и поддержка руководства.

• Работа с живым продуктом на этапе роста: ваши решения будут влиять на коммерческую логику и функционал.

• Короткий цикл продажи и высокая конверсия — видимый результат уже в первые недели.

• Команда разработчиков и аналитиков рядом — быстро проверяем гипотезы и реализуем улучшения.

В сопроводительном письме коротко опишите свой опыт создания процессов в отделе продаж с нуля.

Если умеете и вести людей, и закрывать сделки — ждём отклик.