Руководитель отдела продаж по развитию реферальных продаж

ООО “Национальные проекты” — современная платформа, запущенная в декабре 2024 года, нацеленная на развитие, капитализацию и омниканальность бизнеса. Мы предоставляем доступ к современным инструментам и ресурсам для производителей и селлеров, включая компании с контрактным производством и годовой выручкой от 200 до 800 миллионов рублей. Сотрудничаем с более чем 100 надежными партнёрами, включая органы власти и крупные экосистемы, что обеспечивает всестороннюю поддержку нашим клиентам. Участие в проекте «Сколково» позволяет нам оставаться на переднем крае инноваций.

Что мы предлагаем:

• Заработная плата: Фиксированный оклад 130,000 рублей с возможностью роста за счёт KPI;
• Бонусная система: Квартальные и годовые бонусы за достижения;
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00, для поддержания баланса между работой и личной жизнью;
• Карьерный рост: Возможности для профессионального и карьерного развития внутри компании;
• Поддерживающий коллектив: Ценим каждое мнение и готовы поддержать вас в работе;
• Обучение: Комфортный ввод в должность и обучение для успешной адаптации;
• Повышение профессионального имиджа: Участие в качестве спикера, участника на выставках и форумах;
• Форматы сотрудничества: Возможность работы по СМЗ/ИП;
• Инструменты: Использование CRM для отчетности и контроля;

Ваша зона ответственности:

• Управление командой региональных менеджеров: Постановка планов, управление воронкой, планёрки, найм и адаптация;
• Разработка и внедрение реферальных программ: Создание стратегий для привлечения новых клиентов через рефералов, включая создание скриптов, презентаций и материалов для обучения;
• Контроль системных продаж и операционки: Управление CRM, актуализация процессов работы с рефералами и анализ их эффективности;
• Развитие партнёрств: Выстраивание отношений с Центральной палатой предпринимательства, ТПП, ОПОРА и другими ассоциациями для расширения реферальной сети;
• Партнёрский календарь: Формирование квартального и годового плана мероприятий и прогнозов по лидогенерации;
• Мероприятия и инфраструктура: Участие в мероприятиях, направленных на развитие реферальных отношений, и оценка их возврата на инвестиции (ROI);

Для нас важно:

• Опыт: 2-3 года руководства B2B-продажами с фокусом на реферальные программы и партнерские продажи;
• Экспертиза: Навыки в построении воронки продаж и управлении реферальными процессами через CRM;
• Партнёрские продажи: Опыт работы с ассоциациями и бизнес-клубами, а также в разработке реферальных стратегий будет преимуществом;
• Процессное управление: Умение выстраивать процессы "под ключ" (KPI, регламенты, контроль качества);

Присоединяйтесь к нам!
Ваши амбиции и наш потенциал – идеальное сочетание! Оставляйте отклик и мы обязательно пригласим на интервью!