Presale инженер (Разработка электроники)

О нас

Активно растущая инжиниринговая компания, занимающая лидирующую позицию в сегменте заказной разработки приборов, оборудования и электроники. С 2012 года накопили внушительный и разнообразный портфель проектов от медицинских приборов и промышленного оборудования, до потребительской электроники и устройств с искусственным интеллектом.

Мы ищем

Усиление нашей presale команды в области продаж услуг заказной разработки электроники. Речь про разнообразные встраиваемые решения, печатные платы и прошивки. Для того чтобы эффективно работать в нашей компании требуется всего три простых качества:

1. Вы умеете снимать и понимать бизнес требования заказчика;

2. Вы в целом понимаете процесс разработки и производства электроники (представляете что такое печатная плата, элементная база, прошивка, интерфейсы, API итд);

3. Вы системный человек, который умеет пользоваться современными CRM и не боится простой отчетности и прозрачности.

Требования к кандидату

Из области продаж:

➜ Понимание принципов работы технологического бизнеса. Вам предстоит общаться, снимать и понимать бизнес и технические требования, полученные от представителей заказчика. Как правило это С – level персонал, представители технологических компаний, реже клиенты, напрямую не связанные с технической сферой. Понимание основных причин, побудивших бизнес "пойти в разработку" является главной и основной задачей.

➜ Умение администрировать и автоматизировать процесс продаж. Вам предстоит работать в CRM (Битрикс24) и сервисах Google Workspace. Готовить коммерческие предложения, контролировать процесс расчета и работать с презентационными материалами.

➜ (Опционально) Умение аккаунтить процесс разработки. После старта проекта вам предстоит держать руку на пульсе и понимать, что все идет по плану. Детальное погружение не требуется.

Технические:

➜ Техническое образование в области hardware разработки (точно не IT) или инженерный бэкграунд. Это необходимо для понимания специфики разрабатываемого продукта при разговоре с клиентом;

➜ Представление о стадийности разработки. Это нужно для понимания примерных сроков и особенностей оказания услуги;

➜ (Опционально) Умение проводить стартовый риск менеджмент заказа с техническим отделом компании. Значительно повышает конверсию и снижает объем ваших работ при оказании услуги.

Чем предстоит заниматься

Мы работаем с теплым, стабильным, но при этом не большим и сложным потоком лидов. Ровно поэтому ваш ключ к успешной сделке будет в эффективности и качестве обработке выделенного для вас потока. Вам предстоит обрабатывать, созваниваться, выходить на личные встречи, рассчитывать, согласовывать и превращать интерес клиента в сделку. Вам точно не придется обзванивать холодных клиентов, копаться в базах и искать лидов. Ваши обязанности последовательно:

30% вашего времени – Обрабатывать входящий поток лидов, делая первый контакт и продавая сложные, комплексные услуги по разработке электроники;

15% вашего времени – Снимать и систематизировать бизнес требования;

5% вашего времени – Формировать технические требования и разбираться в них;

5% вашего времени – Классифицировать и проверять приходящего лида;

1% вашего времени – Оформлять и составлять КП, презентации, подборки, расчеты;

15% вашего времени – Дожимать сделку в том числе личными встречами с клиентами;

10% вашего времени – Аккаунтить проект после подписания договора.

Итого ~80% вашего времени будет занято рутинными операциями, а значит ~20% времени вы можете потратить на совершенствование своих профессиональных качеств, изучая опыт компании и наращивать продуктовую экспертизу, или закончить свой рабочий день раньше, что тоже звучит неплохо.

Предлагаем условия

# Полный день или part-time работа;

# Указываем средний доход среднего presale инженера, после собеседования сможем скорректировать исходя из ваших пожеланий и навыков;

# Работа по простым KPI. Ваш доход = ваша эффективность. Складывается из количества и качества обработанных лидов, дошедших до сделки. У нас серьезные требования к кандидату и прогрессивный % от полного оборота сделки, закрепленный в договоре;

# Испытательный срок от 1 до 3 месяцев в зависимости от вашего уровня;

# Годовые бонусы и специальные подарки;

# Интересные, но редкие командировки (Москва);

# Авто индексация вашего дохода ежегодно;

# Расширяем кругозор. Познакомим с лучшими технологиями и самыми нестандартными проектами в области инженерии.

Дополнительно

# Молодой коллектив, средний возраст 35 лет;

# Современный офис в Томске;

# Децентрализированная работа, вы можете находиться в любом городе и работать по московскому времени;

# Лучшие современные практики, мы работали для заказчиков из США, Сингапура и Китая, применяя международный опыт для клиентов из России.

Полезно

# Наиболее успешные presale инженеры — люди из продаж, кого специфика работы или личный интерес заставили познакомиться с технической стороной вопроса;

# Альтернативный портрет presale инженера — технический специалист (разработчик, РП, QA итд), который чувствует в себе стремление пойти в продажи.