Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2G)

«ВОДАКОМ» - инжиниринговая компания в области очистки воды и сточных вод. С 2017 года мы разрабатываем, проектируем и внедряем современные технологические решения для объектов водоснабжения и водоотведения, ориентируясь на устойчивое развитие и экологическую безопасность.

Компания активно развивается в B2G-сегменте, реализуя проекты для водоканалов, государственных и муниципальных предприятий, населённых пунктов и стратегически важных инфраструктурных объектов. Нами реализованы проекты в сфере очистки воды по всей России – от Дагестана и Подмосковья до удаленных регионов, включая объекты, входящие в федеральную программу «Чистая вода».

Среди реализованных проектов - Леноблводоканал, РусГидро (Ирганайская ГЭС), объекты водоснабжения и водоочистки в Арктической зоне РФ, объекты водоснабжения и водоочистки в рамках федеральных и региональных программ развития инфраструктуры, включая новые регионы РФ.

Мы усиливаем направление B2G и ищем опытного менеджера по проектным продажам, способного вести интересные сделки с длинным циклом, выстраивать отношения с ЛПР и техническими заказчиками.

Это позиция для профессионала, который привык работать с масштабными проектами и нести ответственность за результат.

Чем предстоит заниматься:

• Ведение полного цикла продаж: от первичного контакта до подготовки коммерческого предложения, переговоров и заключения договора.
• Работа с инжиниринговыми решениями в сфере очистных сооружений;
• Проведение переговоров с ЛПР на всех уровнях, включая технических директоров, главных инженеров и руководителей департаментов.
• Консультирование клиентов по технологическим схемам, подбору оптимального оборудования и решений, исходя из их задач и бюджета.
• Выстраивание долгосрочных и партнерских отношений с клиентами.
• Работа на выезде с самостоятельным поиском и развитием новых клиентов, работа с холодной базой, выход на ЛПР.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт продаж технических решений / оборудования / инжиниринговых услуг от 2 лет.

• Опыт работы в B2G сегменте (строительство, энергетика, промышленность, инфраструктура).

• Понимание специфики проектных продаж и длинного цикла сделок.

• Опыт работы с холодными продажами: поиск клиентов, выход на ЛПР.

• Опыт взаимодействия с государственными заказчиками - существенное преимущество.

• Навык чтения и анализа проектной и технической документации.

• Навык подготовки и презентации коммерческих предложений.

• Сильные переговорные навыки, дипломатичность, умение аргументированно отстаивать позицию.

• Самостоятельность, высокая личная ответственность, ориентация на результат.

• Деловой стиль общения и презентабельный внешний вид.

Что мы предлагаем:

• Достойный уровень дохода: фиксированный оклад + % от сделок, без ограничений.

*Уровень дохода указан с учётом переменной части.

• Работа с масштабными и интересными объектами.

• Прямое влияние на коммерческий результат компании.

• Работа в команде экспертов, стабильность и профессиональное развитие.

• График 5/2, с 9.00 до 18.00.
• Рассматриваем кандидатов из разных регионов с временной релокацией на период вхождения в должность.

Кандидатам с опытом работы в продажах сооружений для очистки и перекачки сточных вод мы готовы предложить индивидуальные условия при личной встрече!

Откликайтесь и присылайте резюме. Мы свяжемся с Вами в ближайшее время!