Руководитель отдела продаж/РОП (Клининг)

Мы — крупная стабильная компания с отличной репутацией и "белой" бухгалтерией, работающая в B2B-сегменте с ТЦ, заводами и производственными предприятиями. Специализируемся на поставке технологичных решений в сфере клининга — от инновационного оборудования до роботизированных систем.

• Работаем через тендерные продажи

• Используем современные CRM-системы: Битрикс24, Сиэрэнко

• Стремительно растем и масштабируем отдел продаж

Задачи:

• Масштабирование отдела продаж: построить с нуля команду (1 РОП + 3 менеджера до конца года)

• Управление воронкой и конверсией: на старте — ~3% по тендерам, нужна работа над каждым клиентом

• Планирование и контроль: KPI, анализ показателей, управление эффективностью

• Переговоры с клиентами: личные встречи, защита решений, участие в ключевых сделках

• Финансово-аналитическая отчетность: цифры, воронки, экономика сделок — готовность "разговаривать цифрами"

• Мотивация и развитие команды, обучение менеджеров, контроль дисциплины

Требования:

• Опыт РОП или начальника ОП от 3 лет

• Обязательный опыт в B2B-продажах в сфере клининга, аутсорсинга, ЧОП, аутстаффинга

• Понимание длинного цикла и тендерных моделей продаж

• Сильные аналитические навыки (Excel, цифры, отчёты)

• Умение "дожимать" сделки, отстаивать интересы в конкурентной среде

• Опыт масштабирования команды, адаптации менеджеров

• Навыки работы с CRM, желательно Битрикс24

• Готовность к выездам к клиентам

• Готовность к интенсивной работе и ответственности за результат

Условия:

• Формат: Офис в Москве (м. Народного Ополчения), 5/2, с 9:00 до 18:00

• Оклад на ИС (3 месяца): 250 000 ₽ на руки

• После ИС: оклад 160 000 ₽ + KPI-бонусы

• Подчинение: напрямую собственнику компании

Компенсации и бонусы:

• Корпоративная связь

• Топливная карта

• Парковка

• Обучение, тренинги, отраслевые выставки

• Полный комплект презентационных и маркетинговых материалов

Что вы получаете:

• Прямое влияние на стратегию продаж

• Четкий карьерный рост — от создания до управления отделом

• Продажа востребованного технологичного продукта

• (Работа в "белой" компании с высокой деловой культурой

• Мотивация за результат, прозрачные цели и свобода действий