Территориальный менеджер по продажам

О компании:
ТК Линотрейд была основана в 2009 году и за 15 лет вошла в ТОП самых успешных и быстроразвивающихся компаний на рынке напольных покрытий. Мы работаем с самыми известными на Юге России магазинами и салонами (в том числе формата DIY), строительными компаниями, дизайнерами, а также с объектами сферы отдыха и туризма. Мы уверены, что ключ к успешным продажам — это баланс количественной и качественной дистрибуции. Наша цель — не просто увеличивать число точек, а создавать эффективное присутствие бренда в каждой из них.

Мы ищем:
Опытного и амбициозного Территориального менеджера по продажам (B2B) напольных покрытий, который разделяет наш подход. Вы будете отвечать за стратегическое расширение дистрибуции и рост продаж через партнерские точки продаж. Вы — переговорщик, аналитик и лицо компании для клиентов.

Ключевые обязанности:

Стратегическое развитие дистрибуции:

• Поиск, привлечение и ведение переговоров с новыми партнерами для количественного роста (сети магазинов напольных покрытий, гипермаркеты, интерьерные магазины) на закреплённой территории Центрально-Чернозёмного района.
  • Развитие качественной дистрибуции у существующих партнеров: расширение ассортиментного присутствия, увеличение объема закупок, контроль за соблюдением стандартов компании и ценовой политики.
  • Проведение презентаций коллекций и обучающих тренингов для менеджеров и продавцов партнеров для повышения конверсии в точках продаж.
  • Анализ эффективности каждой точки (оборот на м², оборачиваемость) и разработка планов по ее оптимизации.

Управление продажами и аналитика:

• Формирование и выполнение планов по обороту, развитию торговой сети клиентов и ключевым показателям (количество новых точек, глубина ассортимента периодичность заказов).
• Регулярный анализ продаж и товарных остатков у партнеров, формирование рекомендаций по заказам и ротации ассортимента.
• Работа с дебиторской задолженностью партнеров.
• Мониторинг конкурентной среды и рыночных цен в рознице.

Работа в команде:

• Координация работы для подготовки договоров, счетов, ведения CRM, обработки заказов и оперативной поддержки ваших партнеров.
• Взаимодействие с отделом маркетинга и закупок для разработки контент материалов и программ лояльности для розничных точек.

Наши требования:

• Опыт успешных продаж и развития дистрибуции в B2B-рознице от 3-х лет. Опыт в категориях напольные покрытия, мебель, товары для дома, строительные и отделочные материалы — ключевое требование.
• Четкое понимание количественной и качественной дистрибуции. Умение строить стратегию, сочетающую оба направления.
• Понимание принципов работы розничных сетей, закупок, логистики и анализа товарных запасов.
• готовность к регулярным визитам к партнерам (магазинам, салонам, офисам сетей).
• Умение вести переговоры на уровне коммерческих директоров и владельцев бизнеса, и что не мало важно – с продавцами клиентов.
• Навыки работы с данными (анализ продаж, KPI, план/факт).
• Системное мышление, умение планировать задачи.
• Знание ПК (MS Office, EXCEL (сводные таблицы), 1С.

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход, привязанный к результату: стабильный оклад + высокий процент от оборота с закрепленных партнеров.
• Официальное трудоустройство и полная компенсация расходов.
  • Мобильная связь.
• Сформированную базу существующих партнеров.
• Готовый востребованный продукт и узнаваемый бренд на рынке.

Как стать частью нашей команды:
Если вы — специалист, который знает, как строить дистрибуцию и «вширь», и «вглубь» и обладаете навыками работы в EXCEL (сводные таблицы), отправьте свое резюме и краткое сопроводительное письмо.