Руководитель направления

АДАПТА — IT-компания, 20+ лет на рынке. У нас есть устойчивый бизнес, сильная экспертиза и техническая база. Команда 1С в АДАПТА — это эксперты, для которых важно не просто «внедрять 1С», а помогать компаниям решать реальные бизнес-задачи: выстраивать управление, оптимизировать закупки, формировать прозрачный документооборот и расти через цифровую трансформацию. Наша специализация — B2B-сегмент и проектная работа с крупными предприятиями и холдингами. В портфеле компании — проекты федерального масштаба и статус 1С:Центр ERP. Мы реализуем решения, где важны и масштаб и глубина проработки. Работаем по всей России. Нас выбирают за экспертизу, надежность и честный подход.

Мы запускаем новое направление — и ищем специалиста, который разделит с нами эту авантюру. Эксперта, который устал от формальностей и хочет собрать свой проект с нуля, который знает, что всё решается через связи, репутацию и умный разговор, а не через холодные звонки.

Если вы готовы выдохнуть, перестать согласовывать каждый шаг и просто начать делать бизнес своими руками и своей головой, и вы видели 100500 компаний изнутри, знаете, где у них болит, и кто из директоров чего стоит или вы сами строили эти компании и понимаете, как не убиться об риски — нам по пути. Мы сознательно не вписываем эту роль в готовую оргструктуру: сначала находим того самого человека, а под него собираем ресурсы и условия.​​​​​​​

Кого мы ищем:

Специалиста-эксперта, который:

• вырос из роли «исполнителя» и хочет собирать бизнес с нуля своими руками;
• знает регион, его бизнес-сообщество, первых лиц и негласные правила;
• умеет превращать холодный контакт в тёплый — не за счёт скриптов, а за счёт репутации и умения говорить с людьми на их языке;
• не боится начинать без согласованного годового бюджета.

Нам не важен «чистый» опыт в продажах — нам важна системность и зрелость мышления.
Ваш бэкграунд может быть любым, но обязательно на уровне руководителя. Например:
- HR (HRD, директор по персоналу) → вы умеете чувствовать людей, нанимать сильных и вовремя расставаться со слабыми; знаете, как построить процессы с нуля.
- Юриспруденция (руководитель юридического отдела, партнёр юрфирмы) → вы видите риски там, где другие видят продажи; умеете структурировать сложные договоры и не боитесь сложных b2b-сделок.
- Продажи/коммерция (руководитель отдела продаж, коммерческий директор) → вы знаете, как идти в рынок, и понимаете, что заказы делаются не «заявками», а личными отношениями и репутацией.

Если у вас есть пересечения с IT + работа с топ-менеджментом клиентов, это станет вашим преимуществом.

• Сделать новое направление видимым в регионе (а далее и не только). Использовать свой круг общения, выходить на первых лиц бизнеса, создавать спрос там, где его ещё нет.
• Участвовать в сложных переговорах и структурировании сделок. Вам предстоит работать с юридическими рисками, нестандартными условиями, долгим циклом сделки.
• Стать лицом направления. Участвовать в мероприятиях, формировать репутацию — так, чтобы за вами шли клиенты и партнёры.

Что важно для нас (и, вероятно, для вас):

Вы устали от бесконечного согласования и жёсткой привязки к офису.
· Вы готовы работать за интеллектуальную задачу, а не только за оклад.
· Вы не боитесь начинать без прописанного скрипта.
· Вы понимаете, что деньги — это справедливый результат, а не самоцель.

Что мы предлагаем:

Мы не «назначаем оклад и KPI» до знакомства с вами. Мы строим партнёрскую модель, которая устроит человека вашего уровня.

• Индивидуальный финансовый дизайн. На этапе запуска мы формируем пакет под вас. Обычно это связка: комфортный фикс (назовите свой уровень) + доля от прибыли направления и бюджет на представительство и ресурсы (Вы не будете отчитываться за каждую встречу в кофейне. Мы даём бюджет, который позволяет работать на уровне первых лиц).
• Свобода. Нет графика 9–18 и обязательного присутствия в офисе. Есть задачи и результат.
• Среда без бюрократии. Собственники включены в процесс, но не лезут в операционку. Вам нужна помощь — вы её получаете. Вам не нужен контроль — вы его не получаете.

Мы будем рады, если в отклике дополнительно к резюме вы напишете 2–3 предложения о том, как вы видите развитие IT-направления в нашем регионе и с кого бы начали (не называя имён, конечно, но с указанием типа компаний / сфер); коротко отметите, какой бэкграунд (HR/юрист/продажи и т.д.) у вас ведущий и как он поможет на старте.